摘要：门票和旅游产品B2B分销平台51BOOK宣布已从A股上市公司和户外休闲家具制造商浙江永强集团有限公司获得4.38亿元的战略投资。交易完成后，浙江永强将持有51BOOK 60％的股权，而51BOOK的估值将达到约7.3亿元。

8月16日，在闷热的星期天，旅游业进行了一项令人担忧的跨境投资。门票和旅游产品B2B分销平台51BOOK宣布已从A股上市公司和户外休闲家具制造商浙江永强集团有限公司获得4.38亿元的战略投资。交易完成后，浙江永强将持有51BOOK 60％股权，而51BOOK将拥有约7.3亿元的估值。 51BOOK声称是中国最受欢迎的在线旅游供应链分销平台。

为解释这一大型资本运营，环球旅游新闻采访了51BOOK董事长陈鹏。

　　浙江永强：从遮阳伞、帐篷跨界到旅游，寻找第二主业

首先，我们来看看51BOOK和浙江永强。

51BOOK是旅游B2B供应链的交易平台，为代理商提供机票，酒店，机票等，其中机票为核心业务，盈利模式为平台生成的交易金额的佣金。据51BOOK统计，2014年其平台交易额约为142亿元，2015年预计超过200亿元。

在移动方面，51BOOK的公司Liantuo Sky也开发了一个名为“Travel Lay”的微商店平台。据介绍，目前日均交易量超过500万元，形成了数千万元的定金。

浙江永强据说是中国最大的户外休闲家具产品制造商。产品主要包括户外休闲家具，雨伞和帐篷。它们主要销往欧洲和美洲等发达国家。据介绍，这是超市，如沃尔玛，家乐福和宜家。户外家居用品的主要供应商之一。目前，永强已在美国，德国，法国，西班牙等国家设立分公司。

浙江永强从一家小型乡镇工厂开始，于2010年在深圳证券交易所上市。目前，该公司的市值为234亿元。主营业务净利润每年超过400-500万元，货币资金可使用超过25亿元。从今年7月1日起，浙江永强一直处于暂停状态，涉及的“重大事项”应该是收购51BOOK的股权。

通过持有51BOOK，浙江永强希望进入在线旅游业，建立第二大业务。据报道，永强的计划是“以51book为平台，用3 - 5年时间，投资5亿至1亿元建设第二大旅游主营业务，打造中国三大网上旅游B2B2C平台。”

　　51BOOK：永强也是做供应链，他们看懂了我们

以下是关于投资交易的全球旅游新闻，以及51BOOK陈鹏董事长的采访：

环球旅游新闻：浙江永强的业务主要是户外休闲家具，他们为什么考虑投资51BOOK？

陈鹏：他们的主要业务户外休闲家具已经是世界第一，业务非常稳定。他们一直在考虑投资第二大业务。他们一直在关注互联网教育行业的投资机会。这是偶尔在今年5月进行沟通的机会。他们发现，旅游业是未来快速发展的产业，旅游供应链分销有很大机会。

永强的主要业务是休闲家具供应链企业，对渠道价值也有非常深刻的理解。他们实际上建立了中国家具供应链与美国市场之间的直接联系，并取消了原有的外贸公司，采购公司和其他中间商。浙江省的一家小工厂，坚持做了26年的世界一件事。

旅游供应链中也有大量的中间商。从销售到目的地有许多中间环节，供应链分散。供应商的库存管理非常成问题，尤其是地位问题和分配效率低。旅游分销平台有机会整合供应链。浙江永强了解这一点。它类似于以往的休闲家具产业链，这是一种形式的变化。我和我们一样看到了这个机会，我希望能够一起做到这一点。

环球旅游新闻：51BOOK，参与这次战略合作的原因是什么？

陈鹏：我喜欢永强的坚持和执着。一旦我乐观，我就会非常坚定。他们将考虑支持更多资金建设旅游业的上游和下游。永强将为他们的第二个主要业务准备足够的子弹。

此外，他们在海外管理方面有很多经验。他们在欧美主要国家设立了分支机构，如美国，德国，法国，西班牙，主要管理人员主要是当地人。这对我们整合海外目的地旅游有很大帮助。此外，他们有很多美元和欧元收入，这对我们未来和海外供应商的结算非常有利。

与永强的合作将以我们为主体发展，我们有相当的领导力。此前，还有业内上市公司希望收购我们。如果我们在行业内进行战略合作，我们必须得到补充。我们必须服务于大公司的战略。所以，当然，我愿意选择一家非旅游公司进行合作。

最后，由于信任，毕竟他们的负责人是校友和校友，后续合作将更加默契。

环球旅游新闻：在过去两年中，B2B平台的投融资一直非常活跃。您认为这个领域有哪些机会？这些平台的开发存在哪些问题？

陈鹏：旅游产业链很长很复杂。旅游B2B电子商务刚刚起步，效率仍然很低。这是一个蓝色的海洋，有很多机会。

拥有众多细分市场的B2B仍然拥有巨大的机会，但许多旅游平台以前没有交易基础，而且难以生存。供应商对交易平台的信任度较低。

51BOOK基于它的高频票，它迅速扩大。此外，它最近在旅游分销市场上投入了最大的资金。上市公司有很强的财务实力，扩大供应商将更加容易。

全球旅游新闻：国内航空公司去年开始削减佣金并加快直接销售。这些措施对您的核心业务有何影响，尤其是利润率？从长远来看，国内机票B2B分销将继续成为您的核心。么

陈鹏：目前，似乎没有影响，交易量仍在增长，因为更多的代理商已经在平台上购买了门票。该航空公司多年来一直提出官方网站的最低价格，但事实上，消费者的习惯很难改变。该航空公司官方网站的大部分门票均由代理商购买，然后出售给消费者。

至于航空公司代理费的下降，只有邮政代理费才成为后代理费。实际佣金率没有太大变化。该航空公司拥有更大的代理费处理权。我们收取平台交易佣金为固定票价的0.4％。

国内门票B2B平台分销也将成为我们长期以来的基本业务。航空公司仍然需要通过渠道进行分发，但它们已经在形式上发展，并且不像过去的代理费那样分配。我认为行业越悲观，渠道整合的机会越多，机会越多，原始票务平台合并的机会也越多。

此外，我们最近的旅游分销平台增长非常快，我们已经实现了超过一个月每天500万的营业额，并且已经形成了巨额存款资金。

全球旅游新闻：您将来会考虑进入B2C领域吗？

陈鹏：目前暂不考虑TO C市场。 TO C市场是红海。在下一步，将有像迪迪这样的巨头。我们专注于B2B2C市场。

全球旅游新闻：投资者投资股票后，你有资金，未来投资并购主要关注哪些方面？

陈鹏：我们对并购的投资将集中在移动端工具上，这些工具可以提高旅行社或有助于解决供应链库存问题的公司的效率。此外，还考虑了可以帮助扩大类别的平台，例如国际机票，酒店和目的地租赁车辆。

据陈鹏介绍，除了投资并购外，51BOOK还将扩大其更深入，更广泛的销售资源和渠道资源，增加对移动终端的投资，加强与航空公司的合作。通过存入资金为供应链中的从业者提供金融服务。

　　参照系：探路者在旅游行业的跨界布局

在收到浙江永强注资后，51BOOK的估值达到了7.3亿元。在宣传中，51BOOK还将目标公司定位为市值171亿元的上市公司。

而这次浙江永强的跨境布局，还有一家公司可以很好的参考系统 - mdash; —探路。

作为户外服装，鞋子和设备的制造商，它也是上市公司的探路者。它先后控制了新加坡的在线旅游公司Asiatravel，国内户外第一论坛，Greenfield，以及中国首个专业的北极北极旅游。服务组织“非常漂亮”

在收到浙江永强注资后，51BOOK的估值达到了7.3亿元。在宣传中，51BOOK还将目标公司定位为市值171亿元的上市公司。

而这次浙江永强的跨境布局，还有一家公司可以很好的参考系统 - mdash; —探路。作为户外服装，鞋子和设备的制造商，它也是上市公司的探路者。它先后控制了在线旅游公司Asiatravel，国内户外第一论坛，Greenfield，以及中国第一家专业服务公司。组织“非常漂亮”和旅行分销平台很容易导航世界。

投资完成后，Greenfield.com，Easy Travel World和“The World of the World”可以指导客户的流动。 Greenfield还与Pathfinder离线商店合作。 Asiatravel提供出境户外旅游的机票和酒店。这里的销售和所有户外旅行都指向Pathfinder，户外鞋和服装的主要业务。

因此，通过线上和线下旅游业之间的这一系列跨界联系，探路者希望最终成为“户外旅游综合服务平台”的转型。

现在51BOOK与浙江永强携手合作。后者主要通过外国超市等零售渠道接触终端消费者。他们如何为51BOOK带来流量和资源尚不得而知，但很显然，庞大的旅游B2B交易平台已经成为很多A股上市公司用好讲故事的主题。

如何很好地讲述这个故事并与主营业务合作，双方还有很长的路要走。

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