摘要：教育的未来O2O将掌握在一个真正理解教育并精通互联网思维的更专业的机构中。一旦这样的机构出现，它将不可避免地在教育红海O2O中脱颖而出。

目前，中国的在线教育市场非常火爆，但国外的在线教育市场比国内的在线教育市场要成熟得多。早在2008年，美国开始在该州使用电子教科书而不是纸质教科书，日本本科毕业所需的学分中有近一半是通过“双学习”完成的。韩国目前正在推广世界各地的电子教科书。最大的国家和中国的在线教育经历了14年的发展，今天它已经达到了一个炎热的状态。有人说，网上教育热钱现象是一种泡沫现象。不可否认的是，毕竟在中国的在线教育市场上并没有真正强大的品牌。

　　教育O2O面临困难重重

　　其一，教育质量很难把控

一方面，学生的学习情况参差不齐，教师需要有针对性的准备课，家庭管理人员按摩这些课程要困难得多。另一方面，仅靠学生的成就来衡量教育质量存在一定的不合理性。学生的表现在短时间内没有得到改善，也有许多主观和客观因素。

　　其二，教育产品的消费决策更复杂

在教育产品的消费过程中，需要花费大量的时间和精力，价格昂贵，经验环节复杂。因此，决策不会像钉子一样简单，也不会像天猫京东购物那样简单。但是，大多数教育平台上的教师描述并不明显，并且存在大量产品同质化现象，因此用户对教育产品的决策是一个大问题。

　　其三，机构内老师的口碑难以建立

许多K12用户在大型组织中花费了数万个一对一服务（数百个小时），这种情况在个别教师中很难看到。这个问题也会影响用户对教师的决定。这对O2O平台的交易决策产生了非常致命的影响。结果是转换率非常低。同样，从淘宝网，质量用户仍然会去天猫。它还表明，个人淘宝卖家比有组织的卖家更好。由于培养好老师是一项庞大的工程，质量供应肯定不足，这对平台来说是一个挑战。

　　其四，工作强度不堪重负

对于老师来说，做班级工作并不容易。在平台上，我们必须完成一系列的工作，如客户服务销售和试听服务。为了增加利润，教育行业原有的社会分工被打破，这对教师提出了极大的挑战。工作的难度。除少数优秀教师外，大多数教师无法将营销，销售，教学和后期服务结合起来。在这个低频率，供应端要求复杂，交易决策困难，而市场缺乏粘性只是为了使老师和用户之间的O2O连接可能不那么简单，烧钱可以成功。

　　各路诸侯纷纷介入在线教育

虽然新东方于2000年开始推出新东方在线，但它参与了在线业务。然而，总的来说，新东方对在线教育的理解并没有超出传统的业务范围。新东方只使用互联网作为创造创新产品形式的工具来补充传统的核心业务，互联网公司的出发点是通过互联网重建商业模式。新东方文化的基因和互联网公司的思维方式实际上是不合适的。新东方在传统领域的增长即将遇到瓶颈。如果你无法把握这种在线教育的机会，它很可能会进入一个增长期下降的时期。

因此，与互联网巨头的合作已成为新东方转型的必然选择。除了与腾讯合作外，新东方与其他互联网巨头之间的合作也是可能的。例如，新东方多次与百度合作，充分利用对方的大数据研发优势;在淘宝网的学生中，新东方的一些课程也在发售，目前已经取得了不错的成绩。

YY推出了自主教育品牌100教育，开设了包括TOEFL和IELTS在内的强化课程，并直接攻击了外语培训市场。 100所教育打破了以往国内在线教育行业，在线平台绕过了传统机构，直接建立了师生之间的联系。并启动永久免费托福雅思强化课程。全面覆盖离线密集课程的内容，并结合互联网产品，老师讲授，唤醒沉睡的新东方，直接影响其核心收入领域。然而，由于YY诞生于游戏平台，随着YY教育继续扩大，它也面临着压力。由于游戏氛围太沉重，很多人认为YY是娱乐和游戏平台，而不是学习平台。

学习和思考是一家互联网思维公司，后来改名为一个美好的未来。良好的未来业务不仅限于各种在线和线下教育产品，以及基于平台的产品，还可以尝试新产品并围绕教育市场进行投资。未来，我们将以1.5亿元的战略投资投资婴儿树。基于6-24岁的产品线，我们将在婴儿树的帮助下实现1-6岁的产品布局。

许多平台也形成了自己的互联网教育思想。除了新东方和美好的未来，雪达教育也在寻求在线业务转型。今年3月底，雪达教育推出了在线学习系统e-Lecture，并将在雪达教育过渡期间开展关键环节。互联网正在经历传统领域的颠覆性转变，也是为传统培训机构的发展提供新动力的绝佳机会。尽管如此，目前的在线教育仍然存在一些挑战，培训巨头仍然需要克服这些挑战。

随着巨头纷纷涌入在线教育行业。亚马逊宣布收购在线数学教育服务提供商TenMarks，谷歌正在测试其C2C在线教育平台Google Helpouts;阿里巴巴集团宣布投资TutorGroup集团的VIPABC。无论是在传统教育领域多年培育的教育公司，还是在互联网领域蓬勃发展的科技公司，未来都将面临激烈的竞争。

　　阿里：布局在线教育

尽管教育O2O与天猫淘宝有所不同，但拥有教师情节的马云仍然希望在教育领域做点什么。阿里于2013年推出了淘宝同学，并整合了在线教育市场。经过一段时间的探索和发展，2014年2月，Ali Investment Online TutorGroup是一个实时在线互动英语培训平台，拥有来自全球32个国家的合格认证教师，其中大多数属于英语国家。由于Ali的参与，该平台在业界占有一席之地。

此外，2014年6月，阿里领导了一项价值百万美元的超级课程，通过校园应用提供本地化服务，形成分区域流量门户，帮助大学生解决生活和娱乐等问题，同时开放与阿里巴巴的当地生活。

　　腾讯：打造在线教育闭环

据Ai Media Consulting称，2015年中国在线教育市场规模将超过1600亿元。这个巨大的市场无疑将加快BAT布局中的在线教育步伐，并试图从在线教育市场获得一杯茶。 。腾讯当然不甘落后。与其他在线教育平台不同，腾讯拥有自己独特的开发模式。它拥有超过8.32亿QQ月活跃用户。同时，它汇集了PC QQ，手机QQ等渠道，为平台带来了巨大的机遇。通过组织与用户之间的连接平台，流量解决了组织难以找到用户的痛点，另一方面解决了用户学习交互式渠道的问题，创建了在线教育平台。以闭环方式。

　　百度：发展职业教育

随着百度全面进入O2O领域，百度有资金通过交付数百家教育机构，在中国创建最大的职业教育O2O平台。百度将继续与更多的教育机构合作，建立教育信用平台，保持其发展势头，增长率达到200％，创造有前景的O2O闭环服务。

百度拥有基于互联网接入和技术优势的资金，深入发展教育产业布局，扩展一系列服务，包括教育学分，研究生，MBA，留学培训服务等，筛选出来的客户在线教育平台，为他们提供信贷等服务。在与教育机构的合作下，百度有钱为用户提供大量优质课程，最高信用额度为5万元，让用户轻松缴纳学费，并且还款可分为18期，更方便比信用卡，以尽量减少用户的还款压力。然而，截至目前，没有成功转型或案例的教育机构，新东方深陷泥潭的教育黑洞。

　　传统教育转型失败的原因

随着互联网和移动互联网的出现，在线教育带来了教育的变革和变革。但是，截至目前，为什么没有一次转型成功，并且总结了失败的原因：

首先，从运营合理性的角度来看，教育改革往往是推动过去最佳改革的最低水平。因此，老人从南方画了一块土地，现在是最耀眼的存在。因此，教育机构的改革或转型需要从第3和第4。从线路等城市开始，逐渐形成改革派，最好的分校被迫改革，因为到那时整个组织已经能够看到大分支的表现。

其次，从市场的角度来看，随着移动互联网的加速发展，过去不对称的企业将逐渐失去一些利益，随着时间的推移逐渐接近零。这就是为什么传统教育组织渴望改变互联网或教育O2O的原因。当市场运作超出互联网时，你应该注意下一阶段的衰退。保持核心和最具竞争力的部分是教育将要做的事情。互联网是否掌权或互联网是否为主体并不重要。重要的是，这个人必须意识到互联网而不是市场。

第三，从战略角度来看，无论是网络教育还是传统教育模式都离不开互联网思维，互联网+教育，就是用互联网思维来做教育，而不是简单地移动O2O概念，最后的课程是网上课，离线类在组合中，这只是表面层，而真正包含的深层是双方的促销。与其改变教育形式，即使有变化，也很少有人能够改变。另一个是通过互联网实现教育的相对公平，而不是教育+互联网。这是该组织的起点。可以使用这两种方法。差异是其中的一部分。

　　解决教育痛点才是王道

无论是离线传统教育咨询机构还是在线O2O平台，都不应盲目争辩，忽视教育的本质。它是以用户为中心的解决教育痛苦的方法。

　　首先，真正懂教育才是最大说服力

在几个已经成功融资的教育O2O项目中找出并不难。其创始人教育行业的背景非常强大。例如，在短短几个月内，三轮融资教育O2O平台就完成了。其创始人胡国志是大型传统教育和咨询机构精英教育的共同创始人。作为华南地区首个致力于中小学学习服务的教育O2O平台，天使之轮获得了3000万投资。创始人余龙出生于传统的教育咨询业。近十年来，他一直深入参与中小学生的辅导领域。教育的基础是非常深刻的。

　　其次，了解教育本质解决用户痛点

一些教育O2O平台忽视了教育的本质。在小学和中学教育过程中，教师，家长和学生不仅是家校关系，更重要的是，是一个紧密结合的教育社区。他们所进行的沟通越深入，学校内外持续学习习惯和成果的有效性就越高。 。传统的在线教育，无论是视频教学，还是问题库，照片回答，学生和家长都不能直接与教师透明沟通，互动明显不足，这不利于教育的最终目标。教育O2O项目必须解决这些用户的痛点。它需要利用互联网技术精确地连接学生，家长和教师，使教师和学生之间更容易实现“互动，沟通，沟通”，而不仅仅是在线。教育方法。

　　再次，拥有强大的教育资源整合能力是关键

人们普遍认为，O2O项目的教育规模越大，分布范围越广，教育资源就越多，情况就不是这样。在今天的优质教育资源短缺中，战线越长，部队就越多。分散程度越高，一线城市的这种教育O2O可能会越来越多。重兵驻扎’，但在二线城市明显出现‘力量不足’ ”的

在二线城市，东莞有一个典型的例子。在该地区，一个名为石宝的教育O2O项目启动了2015年“6.16夏令营嘉年华”活动，并在短时间内加入了东莞近1000家线下教育和咨询机构。整合这些机构的所有夏令营活动，包括外语学习，出国留学，锻炼，兴趣，大脑发展，质量发展和许多其他项目。教育资源的质量，无论质量还是数量，远远超过其他更大的教育O2O。

　　垂直在线教育成未来趋势

事实证明，资本市场对外语垂直在线教育更为乐观。此外，金融在线培训市场也有很好的前景，特别是在A股进入牛市之后。例如，腾讯的上海易学堂从事金融在线培训，随时随地为投资者提供股票交易的知识和技术分析方法，并通过在线互动解释，使用自己的专业合同股票培训师，而不是第一年的收入在网站上。 1亿元。

英语和股票教育市场不是新市场。他们一直在网上存在。现在，通过互联网，工具用于在线移动离线课程。他们不再受场地，学生人数，讲座时间和互动方式的限制。培训讲师专注于创建课程，整个过程反映了“互联网工具”的优势，也使教育回归到教学的本质。

这些例子可能对大多数K12在线教育企业家有限制，但毫无疑问让投资者和企业家了解真相。在线教育的重点不在于网站，模型，而在于教育本身。

教育的未来O2O将掌握在一个真正理解教育并精通互联网思维的更专业的机构中。一旦这样的机构出现，它将不可避免地在教育红海O2O中脱颖而出。

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