发布时间：2021-1-11 分类： 电商动态
[介绍和辩护]
之前，我在着名的英国《金融时报》中文网站专栏：《O2O寒冬将至：谁能剩者为王?》上发表了深度报道。在业界引起一些反响，很多人指责我“唱不好的O2O，不值得”互联网信徒’（我的微博ID）“，呵呵。 （文/王冠雄）
太多人阅读了这篇文章而只看了一半！我的观点是明确而坚定的：O2O正在经历像2012年电商冬季的集体调整，健康的市场将不可避免地自发调整。与2014年一样，阿里巴巴，京东和巨美已经在同一个舞台上市，而O2O公司的上市高潮则在两到三年内。
简而言之，O2O是人们连接（本地生活）服务的万亿市场，它是互联网行业概念的一次伟大革命。在过去，裸泳的裸体O2O项目将不可避免地大量死亡。那些可靠的高品质O2O项目将成为大赢家！因此，即使在风投公司对O2O的投资减少的背景下，仍然有许多高质量的O2O项目。融资，快速发展。
在这里，我不打算讨论您熟悉的平台级O2O公司，例如美国集团，评论，滴滴，等等，并且不想探索已经资源过剩的中生代饥饿的海狸家，e-drive，e-bag wash等等，但转向十大新兴的O2O公司。由于篇幅限制，只能讨论一篇文章。有兴趣的朋友应该留意后续。
【外卖O2O仍有细分品类蓝海】
打开第一期，谈谈外卖O2O。据估计，在这个方向上，很多人都会喝大酒：外卖O2O是在红海，美国集团，饥饿和撕裂，百度外卖甚至独立融资2.5亿美元，那里是家庭食品等等，有一个发型机会？
真的，有一种轻食O2O，这在巨型外卖O2O中是独一无二的。食物，衣物和住所，人们每天吃的食物，饮食是生活服务的最高频率，恰当的需要+高频率，足以引发各种当地生活服务。对于像BAT这样的巨头来说，外卖O2O足以打开ID并支付整个闭环，而且想象力非常大。这是外卖O2O的长期血腥战斗，但谁不愿意放弃深刻的背景。
然而，每个人都主要做晚餐，下午茶和清淡食品的重要SKU被忽略了。事实上，下午茶送货是一个永远存在的利基高频外卖场。如今，所有大型外卖平台都是快餐，低端外卖市场竞争激烈。即使这笔钱也得到了补贴，以补贴早餐场。
但最近我发现在蓝海市场上还有一个O2O食品和饮料市场— —下午茶&糖浆，这个类别有一个小而美丽的公司“楼下100”，已经在这个领域深耕了两年多！经过另一次调查，7月份，楼下100元获得了80万元人民币的A轮融资，由具有竞争力的风险投资，行业资源投票。
眼睛真的有毒。
【楼下100的三大招】
在研究之后，我粗略地认为楼下100有三个主要动作：
首先，做“重”，建立自己的冷链物流和精湛的用户购买体验。无论是要注意蛋糕的完美形状，还是对温度控制要求高的冷货和热产品，楼下100的冷链物流都能“快速，准确，稳定”。我已多次说O2O的本质实际上是O& O.没有在线离线的深度整合。这是移动互联网时代最大的秘密。
其次，它不补贴丝绸，而是锁定中高端市场。在大量外卖O2O烧钱促销拉客户购买流量的情况下，楼下100个专用下午茶外卖可以用“多愁善感”来撼动白领高端市场。我宁愿不免费购买一次性用户！楼下的100个用户大多是长期的，高质量的客户，这可以反映在他们的客户价格，增长率和回购率上。
第三，它严重垂直，形成一系列强大的运营障碍。我认为，所谓的“严重垂直”是专注于垂直市场，通过线上和线下的深度整合，通过有限的用户在分割领域，繁重的操作，从而建立竞争的障碍。例如，由于产品特性和消费者对白领用户群的需求，楼下100在页面，设计，包装和品牌内容交流方面也非常注重精致的风格和品味。可以说它是下午茶场的沉重垂直表现。
每个人都想变得大而饱满，往往小而美。
【外卖O2O中的唯品会模式】
外卖O2O有点像竞争激烈的电子商务。
我相信每个离线成功的零售格式都有相应的在线模型。在线商业街是阿里巴巴，它出售交通。在线沃尔玛是京东，卖东西。该线上的插座是唯品会，即时装特卖。只要不抛弃和执行，每个模型都可以取得巨大的商业成功。
与电子商务模式相比，现在有四种类型的食品交付。淘宝模式：美国集团，饥肠辘辘。京东模式：回家参加美食派对。唯品会模式：楼下100。电子商务品牌（Afu精油）模式：叫做鸭子，甜心摇滚沙拉。
目前，外卖的所有O2O平台都有下午茶或糖浆甜点的入口。这说明了两个问题。对这部分的需求一直存在，但现在高频快餐竞争太激烈了，大平台没时间照顾它。 。第二种糖甜点的分布较高，因此销售的品牌与楼下的100种甜点之间仍然存在差异。
询问楼下100的主要关键数据（订单增长，回购率，客户单价等），这可以证明下午茶场只是一个小高频。下午茶是重服务，重新体验和重品牌的子领域，明显不同于其他类型的外卖产品。
【结束语】
我有点担心，事实上，很多中国人并不“真的相信”（真相信，马云宇）外卖O2O，“不要相信”市场会如此之大。
这就像在电子商务领域，它是三大模式，已经成为阿里巴巴，京东，唯品会三大电子商务巨头！它们都是中国六大市值公司之一，占市值的一半。
外卖O2O的市场非常大，否则就不会有这么多钱和企业家涌入，而且每个型号的领导者都有很大的机会。它可能没有电子商务那么大，但它永远不会小。互联网一直打破了人们的传统想象力。
只要心脏就够了。
