发布时间：2021-11-7 分类： 电商动态
[摘要]“我们不仅是美女或母婴的第一人，而且是整体中的第一人。 ”的
腾讯科技新闻8月20日消息，Jumeiyoupin今天发布了截至6月30日的2015财年第二季度未经审计的财务报告。根据财务报告，Jumeiyou第二季度的总净收入为3.081亿美元，而154.4美元去年同期为百万，同比增长99.5％;归属于公司普通股股东的净利润为1710万美元，而去年同期为1540万美元。美元同比增长11％。
财报发布后，巨美友创始人，董事长兼CEO陈欧，聚美优品联合首席财务官高萌，聚美优品联合首席财务官郑云生等高管出席了随后的电话会议。解释财务报告的要点并回答分析师提出的问题。
以下是电话会议分析师问答环节的主要内容：
美银美林分析师：第一个问题，在您的第三季度盈利预测中，如果您的用户数量健康增长，加上跨境电子的额外收入，总营业收入将下降5％-7％商业部门，为什么预计环比收入会下降？这是季节性原因，还是由于公司类别结构的调整？您对第三季度总交易量的期望是什么？
其次，在第二季度，您的客户单价下降了约10％。我想如果Jumei的母婴类别继续增长，顾客的单价应该大于美容类别。为什么总客户单价下降？/P>
最后一个问题是关于交叉销售的进展。您能告诉我们目前美容和非美容产品销售的增长率吗？通过这种方式，我们可以了解交叉销售的效果。
高萌：我刚刚提到开幕式。该公司对第三季度总收入的预测以美元计算。您也知道人民币近期大幅贬值，因此我们在此基础上进一步降低了公司的收入预期。您现在看到的性能预期实际上低于我们的实际性能，特别是如果您看一下环的增长。如果换成人民币，第三季度收入会更高，增长率会更高。
单价略有下降主要是由于我们在某些类别（如健康食品）的扩张。在这些新类别中，每个项目的平均价格相对较低。在未来，我们将优化其中一些项目，例如调整免费帖子。通过此类调整，价格基础等不会显示长期客户价格的显着下降。所以这完全是因为商品类别的变化。
第三个问题，我们不会透露各自的美容和非美容的销售情况。可以看出，就订单数量而言，Jumei Premium目前订购通过保税仓库运送的母婴产品数量。交易量是中国所有电子商务公司中最大的。
TH Capital Analyst：我的问题是关于Jumeiyou的“快速免税店”业务。您自营业务的总交易量大部分来自“快速免税店”。 “免税商店的速度”，业务的快速发展，到今年年底，这个比例会变成多少？
现在，“快速免税店”业务主要是销售美容产品，母婴产品，那么您的品类扩张计划是什么？随着“快速免税店”的快速发展，您的整体毛利率将会发生什么样的变化？
高萌：第二季度，“快速免税店”业务贡献了聚美自营业务总交易量的45％。预计这一比例将来会继续增加。我们将回应用户需求，利润率等方面。这些因素考虑了各类业务的比例调整。
在类别扩张方面，我们现在已经进入公司进入该类别的愿望，但我们需要对其进行优化。我们在4月份进入了母婴场，最近进入了健康食品领域，进入了入门级奢侈品领域。我想这是我们想在不久的将来进入的领域。如果你看一下中国进口的排名，这些只是顶部最受欢迎的类别。
就毛利率而言，短期内会有一些波动。从长远来看，美容产品和保健品的毛利率将非常相似。我可以为您提供同行业公司的毛利率参考：例如，健康产品商业也是私营品牌可以发展的领域。我们已经看到了一些外国零售商的例子，比如英国的Bozi。该公司的类别与当前类别非常相似。他们制作私人品牌。 ，保健品和母婴用品，公司的毛利率在40％以上。
我们相信，通过独家经营许可证和私人品牌，美容和保健品的毛利率可以保持在40％左右，母婴业务也将成为聚美自营业务的一小部分。毛利率预计将达到15％。服装及配饰业务将继续由Jumei开放平台上的第三方商户经营。从长远来看，预计可以使用Take Rate（电子商务平台的收入与平台交易金额的比率）。高达20％，我们认为该类别可以稳定后，公司的总毛利率可以超过30％，净利润率达到14％-15％。
Summit Research分析师：我的第一个问题是关于公司的订单履行成本。合规成本增加的原因是什么？我知道你有资助跨境电子商务业务。
此外，您的独特品牌和私人品牌对总交易金额的贡献比例是多少？我记得你预计这两个方面的交易量将在几年内达到40％-50％。有变化吗？
高萌：公司整体订单履行成本占总交易量的百分比增加的原因是因为“快速免税店”的销量在聚美自营业务的交易量中显着增加，而第三季度订单履行成本变化的原因是商品类别组合的变化。例如，我刚才提到的保健品的单价相对较低。我们将调整免费的后期价格策略，以便将来进行调整。
此外，我们认为未来海外美容产品的邮政税也将下降，因此跨境电子商务美容产品的单价也将增加，这也将有助于降低订单履行成本的比例。交易量。因此，在短期内，这个比例会增加，但从长远来看，我们应该能够优化它。
我们仍然认为，独家品牌和私人品牌对聚美自营业务交易量的贡献可以达到40％-50％，尤其是美容保健品等高利润，差异化产品，许多其他零售企业都可以达到这个水平，如丝芙兰，莎莎和Bozi，这是聚美的长期目标。
目前，聚美主要专注于获取新用户和扩大类别。在短期内，它没有在专属品牌和私人品牌的布局上花费太多精力，并将在未来考虑它。
麦格理证券分析师：在资产负债表上，您的“短期投资”项目从第一季度的4.24亿下降到第二季度的1.85亿。是什么原因？如果我没记错的话，你就是宝贝。该树的投资是在7月，所以不应该反映在第二季度的报告中。此外，您的库存在第二季度增加了很多。是什么原因？
高萌：短期投资实际上是另一种定期存款。在会计准则中，我们需要将其记录为短期投资，可以转换为购买和投资目的。
我们库存的绝对值确实增加了。库存周期仅略有增加，达到59天。第一季度的数字是55天。其背后有几个原因：一个是库存801，另一个是跨境电力。在业务方面，一些热销产品的库存有限，因此我们必须锁定某些股票。这是出于战略考虑。第二季度后，公司库存的绝对值和支付给供应商的预付款。它将逐渐下降，经营现金流将改善。我们将在未来继续优化库存水平。
麦格理证券分析师：几周前，你说人民币贬值对公司的影响是有限的，因为聚美的产品来自很多国家，他们的货币和人民币汇率对冲将达到平衡，所以现在你改变你的看法因为什么？
此外，刚才你提到公司的自然增长是好的，尽管汇率的影响。该公司还采取了一些措施来缓解本季度人民币贬值的影响，但看起来您的同比增长率仍在放缓，第二季度。同比增长率为100％，而第三季度预测仅为85％。我认为第三季度人民币贬值不会达到15％。
最后一个相关问题是，该公司从聚美快递免税店的收入逐渐增加，这部分业务受到货币升值或折旧的影响，因此您的整体收入将被提升或折旧多少。影响？
高萌：第一个问题，人民币贬值问题实际上有两个方面。我认为你可能会混淆这两个方面：从美元收入的角度来看，公司将受到人民币贬值的影响。所有以美元计算的公司都受到影响，因为我们大多数人以人民币赚取收入，但以美元赚取。当然，很多电子商务公司现在正以人民币计算收入。我们还将考虑在第三季度采用这种方法，这将有助于投资者更清楚地比较公司的季度和公司之间的收入。
我们之前谈到的是人民币贬值对公司毛利率的影响是一个不同的问题，我们的看法是一样的：因为美国的“快速免税店”，大部分商品实际上来自于在亚洲国家，人民币实际上已经在过去对这些国家的货币升值。最近，一些国家对人民币的货币升值，但范围非常有限。因此，从利润率的角度来看，目前的汇率变化对公司没有影响。
你的第二个问题，汇率的变化是否会导致收入增长率的差异达到15％，我们所做的是，基于目前4％的人民币贬值，我们还将增加对进一步大幅贬值的预期。人民币。在第三季度的收入预测中，以美元计价的收入将实现收入增长放缓。
麦格理证券分析师：中国消费者购买外国产品的势头是否会受到人民币贬值的影响？此外，与外国供应商合作，您是否预付供应商或等待货物出售？钱？
高萌：目前，由于我们的大部分产品来自韩国和日本等亚洲国家，韩元与日元兑人民币的汇率变化不大，因此我们看到消费者变化不大'愿意购买。
Jumei为中国供应商支付的期限为45天，而跨境电子商务业务则是进口的。付款视情况而定。有些供应商提前付款，有些供应商在收到货物后付款。不同。
汇丰银行分析师：我的问题是你的第三方平台的服装闪购业务。根据我的计算，服装闪购业务在第二季度和去年同期有所下降。未来的增长趋势是什么？
此外，在聚美于7月宣布投资Baby Tree后，双方立即推出了促销活动，可以分享此次促销的数据，如总交易金额和获得的用户数量的增加。
高萌：是的，服装及配饰业务的销售比例有所下降。这部分业务不是公司上半年发展的关键领域。然而，随着流量和用户的增长，我们认为有必要进行战略性调整以促进这部分业务与自营业务一起成长。从长远来看，服装及配饰业务的销售额占销售总额的30％。
我们宣布投资了婴儿树，并立即与促销合作。活动当天，我们共收到350,000份订单。由于公司需要更多时间将系统与婴儿树整合，而促销只有一点，我们没有从中得到实质。性用户增长。未来，我们将对幼树形成规模效应，降低母婴产品的销售成本，提高公司的长期毛利率。 Jumei还将开始经营婴儿树的美容和保健产品。
86研究分析师：您提到公司现在的优先事项之一是获得更多用户。在第二季度，该公司拥有640万活跃用户。这只是中国整体在线购物用户中的一小部分。将来，您是一个完全活跃的用户。几个方面的目标是什么？
在第三季度，聚美在社交平台上举办了一些推广活动，以增加用户数量。目前的影响是什么？
此外，食品和奢侈品等新类别用户是聚美的新用户还是其他类别的老用户？这些类别的用户的购买行为有何不同？
最后，您的大多数入门级奢侈品业务仍然直接从海外进口。这种交货时间会很长。那么，您是否收到过该地区用户的任何投诉或投诉？
高萌：我们将在未来几个季度获得新用户。就具体目标而言，中国有16至1.8亿女性，年龄在18-40岁之间，因此我们仍有很大的发展空间。
我们正在尝试创新的营销方法。社交平台只是其中之一。目前，我们可以在不受各种营销方法影响的情况下发布数据。
我们观察到的是，新类别主要吸引了聚美的老用户。购买旧用户的频率增加了很多。在2010年上半年之前注册的忠实用户今年的购买频率与去年相比有所增加。 60％。
另一方面，美容业务在吸引新用户方面仍然非常重要，效果显而易见。 90％的新美容电子商务用户会选择再次购买，因为这是聚美的强大领域，我们观察跨境电子商务用户。购买力高于其他业务。
轻奢业务的模式主要是海外直邮，可以更好地保证真实性。我们还通过Gilt购买了一些订单。美国配送中心将货物发送到我们的香港配送中心，然后再送到消费者手中。在我们手中，我们确实收到了关于这部分业务的不时投诉，该公司还采取措施提高交付速度并积极与用户沟通。
瑞士信贷分析师：您认为新用户获取成本的趋势是什么？该公司在这方面效率更高。与婴儿树合作，除了共享源头以降低成本外，双方在新用户获取方面会合作，你能得到一些婴儿树的用户吗？
高萌：您可能已经注意到，在移动端获取新用户的成本总体上在增加，但聚美在这方面一直更具创新性，因此预计虽然从长远来看成本会增加，但是美国可能增加的水平低于整个行业的水平。
在与婴儿树的合作方面，我们将通过婴儿树的平台操作他们的美容和保健产品。经过一段时间，我们将整合双方的业务，并会有一些销售增加。
瑞士信贷分析师：您如何将宝宝树分为婴儿树的美容和保健品业务？
高萌：我们不透露合作的具体细节。
高盛分析师：您的交叉销售进展如何？有多少用户同时购买母婴用品，化妆品和服装？
其次，跨境电子商务公司的邮政税价下降将对公司的美容业务产生影响。商品价格会降低吗？
高萌：我们60％以上的老用户已经开始购买母婴产品，这部分交叉销售效果非常好。其他类别的新用户可能会购买聚美化妆品。
高盛分析师：奢侈品的交叉营销怎么样？
高萌：奢侈品的交叉营销做得很好。从我们的数据来看，在轻奢奢侈品方面，我们可以跻身中国所有电子商务公司的前三名。轻奢品虽然订单量相对较大，但并不针对大众市场，因此对公司整体销售的贡献并不是特别大。
在邮政税方面，我们预计美妆的邮资税将下降，但具体的时间表将不得不等待政府的决定。
巴克莱资本分析师：尽管Jumei是最早开展跨境电子商务的公司之一，近年来竞争对手的压力是否让你感到更大的压力？
另外，你提到Jumei是最大的母婴跨境电子商务，那么你有可能成为其他领域的第一个吗？
高萌：在跨境电子商务方面，我们谈的是通过保税仓库完全遵守法律的概念，不包括灰色市场。根据海关数据，从保税仓库政策开始到6月底，聚美的订单占保税仓库跨境电子商务订单总量的51.2％。总交易的比例相似，所以我们不仅是美女，也是母婴。首先，但总的来说，我们不希望任何人在不久的将来对巨美构成重大威胁。就订单数量而言，我们是第二名的10至30倍。 （木语）
