发布时间：2020-3-12 分类： 电商动态
导读：在互联网时代，中庸之道不是一个好的政策，但规则和规则并不能保证，这是打入O2O圈的积极解决方案。差异化的商业模式不仅可以促进连锁企业的竞争。强制，避免同质化的风险，并扩大公司的业务范围，以增加产品的附加值。
落在一个人一生中的雪，我们不能全部看见
2015年夏天非常炎热。阿里和苏宁之间的婚姻点燃了电子商务热潮。宁泽涛夺得冠军，点燃了许多女孩的心结婚。节目娱乐节目只是为了赚取眼球，荷尔蒙波动，混合汗水和幸福。 。在这个炎热的季节，似乎每个人都是如此之高。然而，有一群人，他们的世界，七月的积雪和寒风。在仲夏的阳光下，裹着破碎的被子，我希望度过这个漫长的冬天。镜头不会针对他们，主题不在他们身上，但他们仍然默默地存在于我们周围：这个日落行业，我们称之为连锁公司。
7月底，随着湖南和湖北的情况，另一家餐饮集团连锁店陷入了困境。它的名字叫大观山。在过去的两年里，除了大观山和襄娥之外，许多连锁公司都像多米诺骨牌一样倒下，商业帝国也未能逃脱：国内零售业巨头万达已经关闭了近40家实体店;全球连锁巨头麦当劳已经关闭了80家中国专卖店。商业巨头和跨国连锁店不等待被人看到。很明显，寒风吹进了骨头。一些业内人士悲观地认为，这只是冬天的开始。寒潮将在今年下半年继续发生，连锁行业将迎来更大规模的收盘趋势。
这个冬天并非没有道理。形成暴风雪的寒潮已经出现在这个行业中：
1，“公众面子”，没有新意见。太多的同质化产品，恶性竞争和价格战实际上是在同一个地方，没有进展。
2，产业链冗长，成本高，感染“传统中国传统企业”。作为传统企业之一，漫长的产业链，繁琐的管理体系，无序的产业生态，使产业陷入低效的境地。
电子商务突然升起并集体轰炸。在电子商务的全面包围下，许多连锁公司不幸成为电子商务战争的炮灰和适合的空间。
冷风是悲伤的，坐着等待冷鸟饿死，或者寻找地铁到春天。每一步，每一个决定，你都需要坚强的决心才能打破手腕。生活不是童话故事。即使你努力工作，也有可能陷入更大的困境，甚至被市场淘汰。
O2O这个稻草，到底是压死连锁企业还是最后一线生机?
在O2O市场暴风雨开始降温后，投资者开始变得理性。有人说O2O是富人烧钱的狂欢节。这是一个乌托邦的愿景。有人说O2O是改变中国现有商业模式和最理想转型模式的绝佳方式。事实上，O2O不算什么，只有合适的人才能使用它。在我看来，O2O +连锁公司的组合是一个完美的匹配。
O2O模型的特点是数据收集和分析的重要性。在传统的连锁经营模式中，为什么消费者会来，为什么去，为什么某个产品销售增加，为什么某个产品是缓慢移动的，这些关键数据公司无法获得，但O2O使得销售数据的收集和分析成为可能。
O2O是一种强调经验的商业模式。对于企业来说，O2O的最大作用是刺激商店的活力。在传统的营销模式中，商店作为面向消费者的窗口，其主要功能是帮助公司向消费者销售产品。在O2O模式到来之后，除了产品销售外，公司还可以为商店增加各种体验式扩散服务，吸引大量高粘度客流，同时增加人气，这将增加销售额，帮助企业拓展业务范围，并增加他们的产品。附加值。
在互联网时代，连锁企业面临着新的商业环境，走下了主导政党的祭坛。他们必须跟上时代的步伐，学会如何做生意。 O2O模式依赖于连接线上和线下模式的优势以及对数据和体验服务的重视，并成为连锁企业在竞争中重新获得优势的良好用途。如果连锁企业能同时克服同质化问题，那么回到20岁，不难再成为市场关注的焦点。
O2O核心：普通是种罪，专属才珍贵
O2O与连锁企业完美匹配，但为什么连锁企业无法进入O2O的G2？造成经营困难的最重要原因是同质化严重，同行之间的抄袭经常导致价格战和宣传战。最终，它演变成了一场资本战争。与此同时，该公司承受了沉重的经济负担，并且在某种程度上无意中“死亡”。
餐饮连锁业已有这样的例子。在过去的几年里，特许经营公司，如烧渣蛋糕和啤酒烤鸭等，已经有一段时间了。在成立之初，他们很快就占据了市场的大量宣传，但好景不长。由于产品线太单一，两家连锁公司很快陷入同质化。这个古怪的圈子，企业的模仿不断出现，迫使这两家公司展开无休止的价格战，加盟商不得不不断降低价格来吸引消费者，许多特许经营店因为无力承担而不得不最终生产连锁反应，地震来了，整个渣饼的集体，啤酒烤鸭店“死亡”。
同质化竞争不仅对企业有害，而且对整个行业来说也是一场噩梦。如何避免同质化？企业需要了解自己，根据自身特点和行业属性开发产品和服务，使其变得与众不同，难以复制，并加入专有商标。
例如，中国着名的童装原本是“淘品牌”，淘宝网的童装销量排名第一后，就希望通过拓展线下业务来提升品牌影响力。在操作中，A也面临同质化风险。在开发线下业务时，A推出了针对儿童市场特点的特殊体验业务：公主体验馆。这儿孩子将成为公主。享受各种服务，包括玩小公主派对，体能训练，时装表演，珠宝DIY。这项业务支持多个孩子同时参加，孩子可以和他的朋友度过快乐的一天。公主体验馆的开发是A区分其运营的第一步。此次活动结束后，A的商店不仅是产品的销售中心，还集成了儿童专用服务。它吸引了大量客户，也让A避免了同质化的风险，大大扩展了A的业务范围。
在第三方电子商务平台的帮助下，推出了差异化的体验服务，以帮助其建立O2O电子商务系统。当父母通过系统前台进行预订时，他们需要提供孩子的姓名并参与孩子的姓名，生日和联系信息。这为A创造了一个巨大的潜在客户群.O2O为A带来了宝贵的客户数据。继续深入挖掘这个深井。依靠差异化服务，A成功转型O2O。在今年端午节三天假期中，A完成销售额2800万元，取得了显着成效。
差异化的经营模式，既可提升连锁企业的竞争实力，避免了同质化竞争的风险，更能拓展企业的经营范围，增加产品的附加值，可以说是帮助企业转型电商、发展O2O的不二法门。可以看出，在互联网时代，中庸的学说不是一个好的政策，但规则和规则不能得到保证，这是打入O2O圈的积极解决方案。
