发布时间：2020-2-22 分类： 电商动态
摘要：作为一个农业电子商务远不像让农民购买手机那么简单。他们的消费习惯在人群中，通过口口相传等等。幸运的是，越来越多的年轻人从事农业工作，他们将成为通过互联网改造农业的支柱！
在过去的六个月里，农业部门的融资新闻一直在继续，一英亩土地，连锁农户，美国菜，酒店联盟，优质产品和收割机相继获得了大量融资。我一直关注农业领域。我在这里谈谈每个家庭的模式和缺点。
农业领域大致可分为两个部分：农业资源和农产品。农业资源是指农民的生产资料，如种子，肥料，农业机械等。农产品是指农民的产出，蔬菜，水果，粮食，经济作物等很多。目前，农产品B2B领域火上浇油，农资和电子商务领域一直在闷烧。我们首先分析了农产品B2B领域的一些典型模型和代表性公司。
农产品流通比较复杂，这就是互联网存在这么长时间的原因，但它才开始关注农产品流通领域。在传统的农产品流通中，农产品需要从农民手中大约4-5个环节，最终将它们放在消费者的餐桌上。首先，农村合作社或代理经纪人将从农民那里收到货物。市级批发商将从合作社或代理商处收到货物，并将农产品运往该市的农产品批发市场，这是北京的新地方。然后，每个区县的二级批发商从一组中购买并运送到各自区县的批发市场。然后，各种社区水果和蔬菜商店，中小型超市和餐馆从二级批发商处购买商品并将农产品运输到商店。最后，消费者从社区水果和蔬菜商店，超市或餐馆购买农产品以消费农产品。因此，农产品的流通大致如下图所示。其中，一英亩土地起着农地和农产品批发商之间信息匹配的作用。连锁农民，美国菜，酒店联盟等以自营方式与当地机构或一组中小型餐馆相连。
我认为当前英亩领域的商业模式存在一些问题。他目前是信息创造者的角色，连接农业土地供应商和农产品批发分销商。然而，在传统的供应链系统中，批发商与农地供应商之间的信任关系相对稳定，并以多年的合作为基础。此外，农产品往往是一种非常频繁的消费品，新开发土地的一级批发商每天都会联系原产地的供应商，并从那里购买商品。在这种稳定的高频供需关系下，平台的存在价值很小。通俗地说，供需双方都可以轻松绕过平台并通过电话与他们联系。由于高频特性，两者之间的关系是稳定的并且粘度非常高。此外，需求方不会每天搜索平台，看是否有更便宜和更好的供应来源，因为能源成本太高！在这种商业模式中，平台不易粘。
举一个简单的例子，每个人都知道Drip是一种高频应用，但另一个重要特征是供需双方都不稳定，也就是说，每次开车的司机都不一样。在这种情况下，信息集成平台很有价值。让我们再看一个例子。我们知道中国的Airbnb，如土家族和小猪短期租赁，是一个类似的信息平台。由于对旅行住宿的需求不高，用户的记忆成本相对较高。即使您下次去同一个城市，也不一定记得房主上次打电话的时间。此外，在大多数情况下，下一个目的地是另一个地方，并且需要一个平台来完成信息。在这种情况下，信息集成平台也很有意义。如果它是大学周围信息共享的平台，那么这个平台的价值将会小很多。因为学生对地主的熟悉程度越来越高，而且这种需求频率相对较高，所以这种高频稳定类的供需关系，平台价值很小。
在这种情况下，为什么一块土地可以继续得到资助，而且势头非常强劲？那是因为一个英亩的场地可以在下一步中进行大型比赛！一英亩的土地现在是一大堆“种植”，并将其供应放在一英亩的田野平台上。当他们'打包'足够的SKU和足够的数量时，他们实际上想要摆脱批发商，从直接供应到餐馆或水果和蔬菜零售终端商店，甚至直接消费者。要做到这一点，英亩领域的下一步必须是物流。当他们将干线物流与城市物流整合在一起时，可以做到这一点。有两种方法可以做到这一点：建立自己的物流或整合第三方物流。无论如何，这种困难是前所未有的。一英亩土地的未来将如何发展，我们将拭目以待！
与一英亩的土地相比，连锁农业，美国菜，餐厅联盟，Heliandou和优质的产品都小而美！如果1英亩是农业领域的淘宝，则上述类似于京东。模式。他们都以自营模式专注于某一领域，做深层次，自建物流，减少农产品流通。从长远来看，我认为这样的模型更有可能产生良好的用户体验，从而在垂直领域中获得用户的粘性。当然，这种模式的缺点也很明显，因为线下比较重，所以开发会比较慢，这不利于快速抢占市场。
农产品B2B是一个数以万亿计的大市场，与普通商品的流通相比，农产品流通具有最大的特点之一：存储时间有限。这导致了不同地区的供应商，分销渠道和主流消费品的差异。因此，我认为将大城市已经认可的模式应用于不同地区的二线和三线城市是相当有希望的。
接下来，谈谈农业物资和电子商务领域，农业资源的流通情况如下图所示。在传统模式下，农业物资流通冗长，提高了农资价格。每个互联网创业公司都通过互联网平台做事，缩短发行量，但模式略有不同。例如，英雄的收获采取平台战略，金豌豆种子商城采用自营模式。两种模型的优缺点将不再描述。简而言之，我认为在这样一个广阔的市场中，两种模式都可以发挥作用。
农业是一项相对艰苦的工作，需要对农村生产和生活方案有深入的了解和理解。做农业电子商务远不像让农民购买手机那么简单。他们的消费习惯在人群中，通过口口相传等等。幸运的是，越来越多的年轻人从事农业工作，他们将成为通过互联网改造农业的支柱！
