自今年年初以来，互联网页面上的《潮流解析：O2O为何走向没落!》等文章已经出现，最近全球股票市场已经从新兴市场“流淌”到全国。美国股市更受“黑色星期五”影响，这是三年来最糟糕的单周表现。中国股市也进入了寒冬，资本市场动荡不定。这些直接影响互联网的企业集团，在O2O战场上，许多评论员，甚至从业者都开始唱O2O。近年来，O2O产业一直在迎风而O2O产业猛烈抨击“O2O迎来寒冬”。声音无穷无尽，O2O遇到了两天的冰与火。这是真的吗？刘炜认为，上述论点表明O2O产业不仅仅是从业者遭受了大量失败，而且该行业的黄金业主远离“事实”。然而，只要我们使用逻辑能力推断和分析，我们就可以知道这些例子可能无法推断出O2O歌手渴望看到的事实。

　　现象一： O2O创业败多胜少无碍行业壮大发展

在过去几年的O2O中，O2O概念已经在各个领域发挥作用，如修指甲，洗衣，按摩，送餐和旅行。由于生活服务行业中存在大多数O2O，入境门槛相对较低，许多初创企业家在此选择创业方向。虽然进入的门槛很低，但冒险风险本身比机会更大的铁律将永远不会改变。由于资本链的突破和市场发展的困难，大多数O2O企业家处于短时间内。

如前所述，互联网创业的便利性导致许多企业家进入O2O行业而没有足够的体贴和足够的资产来支持他们。从零开始，没有任何房地产资产支持，我希望在项目启动和运行后，可以看到O2O创业的不成熟现象，如投资者。经过80多年，90后，我不了解互联网行业的特点以及项目团队的管理和维护。我只希望我能够提前获得并以狂热的心态赚取快钱。可以想象，这些缺乏科学运作，缺乏客户体验以及缺乏持续稳定的财务支持的项目可以支持多长时间。

O2O的发展决定了独特的工业属性，如高资本集中和技术扩散没有地域限制。在传统产业的发展中，由于信息传播的局限性，每个地区都可以使许多同类型的传统公司生存下来;但O2O以移动互联网技术为发展背景不同，任何O2O产品都可以通过移动终端。无限扩展用户，这必然会导致竞争无地域屏幕效应。在这个行业中，获胜者一直都在，而弱者的消失是残酷的竞争规则。老板吃肉和弟弟喝汤的传统行业现象很难得到。 90％或更多的企业家在较低的行业进入壁垒和恶劣的环境中被逐步淘汰也就不足为奇了。只有当资本，人才和技术集中在一些成功的项目中时，O2O产业才能更好地发展。

　　现象二：资本冷静旁观意味着市场更加成熟

自今年年中以来，O2O市场的高温升和冷对资本成反比。一些观察人士指出，资本减少到行业投资，甚至停止投资意味着O2O正在降温。资本市场的平静意味着O2O的冬天即将到来？当然不是。

资本对行业的理解和理解，就像我们从爱情到家庭一样，也经历了第一次遇到熟悉之后平静的热情。在O2O兴起之际，行业，媒体和公众对这个行业充满了惊喜，好奇和期待，O2O的宣传和炫耀是不可避免的。资本有时难以平息。在这个时候，资本的高速是行业概念的必然结果。经过一段时间的发展，随着行业规则，准入制度，受众声誉和品牌知名度，声誉的建立和传播，行业洗牌现象开始显现。 Capital还将通过行业调整来检查其投资行为和结果。重新定位，选择甚至收紧投资渠道和项目是资本自我监管的重要功能。许多人看不到好处，买不起品牌，无法赢得声誉，也找不到未来的项目，他们肯定会因放弃资本而死亡。

其次，O2O产业发展的特殊性决定了用户补贴的融资模式是项目运营初期的最佳促销模式。一定时期内的补贴行为可以很好地传播品牌，培养口碑，维护用户消费习惯和活跃的粘性。但是，资本投入该品牌的资金预计会得到回报而不是慈善事业。在确定理想的活跃用户之后，逐渐减少投资是理所当然的。 O2O行业所谓的资本冷却或退出只不过是许多项目不再接受过度注资的事实。这显然不符合资本的逃逸，而且一些O2O唱出了该行业衰落的罪恶。

最后，我们还希望在首都团队中看到相同的非职业和非冷却投注。当他们将资金投入到没有赢得竞争并且难以成功的项目中时，他们最终将不得不选择从该行业中提取资金。缺乏识别和指导资本是O2O行业的福音。这意味着许多不能生存的项目将不再充满幻想资本和幻想。也就是说，资本平息下来，优胜劣汰的行业自然会加速，一些优质的O2O企业为了在做好产品的同时获得快速发展，BAT隐形已经成为他们的更好选择。方式。英美烟草公司支持快速实现转弯超车，这也迎来了O2O比赛的真正开始。

　　股市寒冬加速O2O企业上岸BAT 三国杀较量伊始

BTA的三大巨头不仅在国内搜索引擎，互联网金融和即时通讯技术方面占据首位，但其战略影响力并未被新兴的O2O产业所忽视。许多行业的初创品牌在扩张期间都击中了BAT三巨头。 BAT拥有许多具有独特市场份额的品牌，用于投资，收购或战略合作。围绕O2O的三大巨头之间的战斗也越来越激烈。

　　1、百度：自营+生态+共赢

与O2O上BAT三巨头的布局相比，百度是三者中最强大的一个。即便如此，百度在移动互联网时代的宝藏几乎都在O2O上。电子商务支持阿里160亿美元的市值（截至8月27日，作者注），O2O足以支持数万亿美元的市值，如果百度可以在这场战争中获胜，未来的市值是非常可怕。对于目前的百度O2O战略布局，刘炜认为，百度采用自立+生态+双赢的方式，并与百度的几个强大产品和核心技术，形成一个局限的趋势。

　　1.1三大入口+技术立身

罗宾敢于进行数十亿美元的赌博O2O战略必将拥有资金。百度地图，百度糯米和手机百度是进入O2O市场的三大最受欢迎的法宝。从各种数据摘要来看，百度地图占地图导航市场的70％，月活动量为3.04亿，并在界面上集成了餐饮，优步，乘坐和电子驱动等不同服务的接口;百度移动搜索的月度用户已达6.29亿，每日用户数已超过1亿。 “生活+”频道“集成在手提包应用程序中汇集了各种生活服务，如电影，团购，外卖和出租车。过去，用户需要通过百度搜索服务。如今，他们直接点击“生活+”;各种服务应用都方便，快捷，直观。最后，百度的新大米注入了200亿元人民币，这已经成为百度指数的另一个现实世界。锋利的武器。

此外，百度基于搜索引擎，语音和图像识别技术，拥有全国最好的互联网技术基础。无论是LBS技术还是语音或图像识别技术，百度都能将新颖稳定的技术与良好的用户体验融入上述百度O2O产品中。这些技术的应用是实施百度O2O战略的基础。

　　1.2自营产品三强

百度目前采用的是自营+双赢+生态O2O布局策略。在这一战略中，百度有三个主要的自营产品作为其核心品牌。

第一个是百度糯米。李艳红公开表示，他将向百度糯米投入200亿元，这显示了百度糯米在百度集团战略中的重要地位。 8月23日，国内媒体报道，百度糯米一日流量超过4.5亿。与去年同期相比，增幅超过20倍。根据计算，市场份额在生活服务网站的前三名中排名第一。

第二是百度外卖。 7月28日，李艳红宣布百度外卖将分裂自主开发，并将完成2.5亿融资，这表明百度集团非常重视外卖。通过使用手机百度，百度糯米，百度地图，目前百度外卖在O2O市场的地位仅次于美国集团外卖和饥饿，领先白领外卖市场，份额在该国的39.33％。

第三是去哪里。 Qunar.com在机票在线预订领域取得了绝对的市场主导地位，并一直急于赶上酒店领域的酒店。百度地图，百度糯米，手机百度已经开辟了酒店业务去哪里。

此外，百度的功课也越来越成熟，它补充了百度投资的其他教育O2O。加上百度知识和百科全书库等一系列知识体系的支持，百度积累的知识和教育内容就足够了。随着时间的推移，这项功课将被誉为百度自营产品的前四名。

　　1.3共赢盟友

百度一度坚持控制自己的控股公司投资公司，但现在罗宾改变了这种做法。百度目前的投资策略布局侧重于小股票，促进生态，并扩大盟友联盟。目前，百度联盟的阵容阵容已经非常强大。

　　1.4生态

百度的O2O游戏旨在占据与百度品牌和数量相匹配的整个O2O生态系统。罗宾认为，所有垂直细分市场都将拥有一个良好的O2O平台。因此，百度正在全面开放自己的平台，以真正实现大百度“连接3600线”的战略理念。

移动百度通过推出直接号码服务成功吸引了超过70万商户，其中不少是垂直领域的O2O平台。显然，百度移动所采用的策略与58相同。移动百度，除了一些自营产品，如酒店，外卖和团购，大部分其他生活服务将通过投资扩大生态系统和合作。 。

　　2、腾讯：把半条命交给盟友

虽然目前许多O2O服务平台都是通过微信公众账号建立自己的O2O门户网站，但这些微信公众账号要求O2O自行运营，大部分都与腾讯没有投资合作关系。腾讯副总裁唐道生在O2O公开会议上引用腾讯副总裁唐道生的话说，在未能测试微观生活后，腾讯放弃了自营O2O。 “腾讯不擅长制造O2O，所以将他的一半生命交给合作伙伴”。 。通过微信和移动QQ的两大入口，腾讯拥有全面的战略投资布局。

回顾过去两年腾讯在O2O领域的努力，在团购方面，腾讯去年正式公开评论并获得了20％的股份。同时，它还在微信平台上添加了公众意见。然而，在访问微信平台后，公众意见没有达到他们想要的效果。随着与美国集团的差距越来越大，它逐渐被百度糯米赶上了，公众评论有些动摇。

在旅行O2O方面，众所周知，滴水出租车背后的主要股东是腾讯，也可以访问微信门户网站。虽然对出租车的投资已经砸了很多钱，但它也为腾讯赢得了很多。在Didi和Fast的最终合并之后，它占据了整个出租车市场。

在购买O2O方面，腾讯通过了京东微信门户网站，将电子商务交给了京东。与此同时，它投资2.14亿美元收购了J​​D 15％的股份。通过对京东的投资，腾讯成功完成了购物O2O的布局。

在外卖O2O方面，腾讯在今年年初带领平台挨饿。目前，外卖市场的份额位居第二，与美国集团的外卖几乎相同。然而，在腾讯的投资匮乏之后，它并没有给入口提供支持。今年，它将面临百度外卖的挑战。

就当地生活O2O而言，腾讯于去年6月以7.36亿美元收购了58个城市的19.9％股权。然后在9月份，腾讯又在同一城市购买了1亿美元。 O2O生活中58个城市的布局可谓雄心勃勃，特别是58家，其战略野心和移动百度，想成为O2O综合生活平台。

　　除此以外，腾讯在O2O方面的投资主要包括：

　　3、阿里：自营为主，盟友为辅

与腾讯完全掌握O2O的命运相比，除了多方面的战略投资布局之外，阿里还非常关注O2O。对于阿里巴巴，淘宝和天猫是蚂蚁金融崛起的秘密武器，而O2O则是支付宝地位的守护者。如果Ali O2O状态不能保证，微信支付和百度钱包将是支付宝。威胁。 O2O的战斗对阿里也至关重要。

　　1.1自营产品

淘的生活：事实上，谈到淘的生活，一些商人过去常常在淘大的生活中开设一家生活服务网店。因为这些商家都是在淘宝网上开店经营的，所以不是淘宝网通过推送的操作，所以整体会显得有些凌乱，而且每个城市的生活服务都不规模，比较分散。

口口相传：阿里是一个悲剧性的产品。口碑外卖的前身是淘洗点。独立于陶的生命后，增长势头相当激烈，但易观智库发布的《中国互联网餐饮外卖市场2015上半年专题研究报告》显示，陶店点的市场份额仅为3.51％，外卖O2O已经下滑。市场的第一梯队。

口碑网：事实上，对于阿里巴巴和蚂蚁金融服务公司增资60亿，很多人都很疑惑。阿里还没有淘宝生活服务，是否有美国集团？为什么要重新创建生活服务平台？每个人都不知道的是，阿里拥有美国集团10％-15％的股份，但美国集团王星并不是真的不听马云的电话;虽然Amoy Life就像上面那样，每个城市的生活服务都没有规模化，最重要的是缺乏推动团队，口口相传的网络可以弥补它。

喵街：喵街是由阿里高级购物中心O2O创建的平台，建立在百万标准的基础上。目前，Guijie已与杭州和上海的10多家购物中心合作。通过这种布局，阿里将创造一种更符合消费者需求的购物体验式饮食和游戏服务。

淘宝电影：看电影是一个非常高成本的O2O切入点。虽然阿里的投资集团有猫眼，但事实上，猫眼和阿里自己的生态也具有竞争力。面对竞争对手多次袭击的电影，淘宝电影也加快了扩张进程，并锁定了电影的互联网发行权。

Ali Travel-Go：旅行生活服务是整个O2O的重要组成部分。要实际更改淘宝旅游的名称，还要关注阿里集团的旅游服务，并将淘宝旅游升级到阿里旅游，阿里旅游商务部门升级为商务团体。进入市场非常激烈。当我第一次出现时，我推出了“未来酒店”并挑战了行业领导者携程。

　　1.2入口

支付宝：支付宝9.0发布后，增加了两个新元素，一个用于社交元素，另一个用于生活服务场景元素。目前，支付宝钱包每月活跃用户数已超过2.7亿。通过支付宝钱包，淘宝购物，外包，旅游和周边生活服务都可以实现。从阿里和蚂蚁金融服务增值网络增加60亿元的角度来看，阿里将通过支付宝提供强大的口碑网络，口碑网络也是补充支付宝的消费场景生态。

手机淘宝：手机淘宝作为淘宝的移动终端，其用户群不小。目前，淘生活服务尚未形成规模，难以实现最后一英里的突破。但是，如果Amoy Life的服务在未来得到完善，不排除手机淘宝是Ali O2O生活服务的重要入口。

UC浏览器：作为第一个移动互联网浏览器，它的入口优势自然是不必要的。与百度移动采用的策略一致，UC浏览器最近推出了一个与百度直播非常相似的生活频道。有点不同的是，UC浏览器将战略重点放在新闻上，而生活只是一小部分，而移动百度主要是两个，一个搜索，一个生命+。虽然UC浏览器目前还没有把生活入口放在一个非常明显的位置，但它的导入优势不容忽视。

　　1.3盟友

谈到扩大O2O盟友阵营的战略投资，阿里略微落后于百度和腾讯。可以看出，阿里在O2O中的布局实际上是一种自我支持并由盟友补充的战略思想。

与O2O的BAT布局相比，百度平台和生态最有利，再加上三大入口的综合包围，大数据，人工智能技术作为支撑，形成了一套为O2O量身定制的完整解决方案;和腾讯在盟友布局上最为激烈，但未来可能会导致腾讯在O2O战争中过分依赖其盟友，没有足够的统治力，而且权力相对分散;阿里，自营产品的投资非常大，但阿里福克斯在购物中心O2O，在整个O2O生活服务中，如果阿里未来不能持有美国集团，其口碑网络将难以实现抵制团购前三名。

总的来说，未来几乎所有地区都会有一些优秀的垂直O2O。传统企业也将利用这些平台实现美好的转型。 O2O的前景是无限的。我们不能否认整个行业的价值，因为一些O2O输家。从O2O开始的那天起，注定大多数人最终会被淘汰。 “如果你不能自己做，你就做不到。让我们说冬天来了。“这是弱者的行为。从BAT三巨头的布局来看，刘炜认为O2O的真正竞争才刚刚开始。

近年来，O2O行业经历了几轮不同方向的品牌改组。它的本质是资本的无情竞争和独家战斗。当行业风险接近临界点时，资本本能的优势和回避本能将促使其放慢进入O2O市场，客观地发挥市场洗牌和驱逐不良资金的作用。 O2O市场的发展将来会越来越好。最终，力量不足的品牌真的会被所谓的“寒冬潮”所淘汰。

当然，被称为“翻新传统产业”的O2O绝不能忽视每个行业的规则和游戏玩法。只有进入后才能了解水的深度，看看风景的优缺点。除了掌握BAT大腿的正确姿势外，还有很多问题等待O2O企业家解决，如何避免大规模的同质化竞争？ O2O在某个生活场景或场地中，当有人参与其中时，瞬间会有不止一个。和竞争对手的实力。跨越低门槛并排除那些“伪需求”，掌握用户真正的痛点是王道。任何O2O项目的背后都是围绕中心点的产业链。选择合适的需求点无疑将选择起飞的滑行道。

想想李艳红的一句话“ldquo;最热门的事情是在你自己的脑海里经历它，看看这件事是否真的是你的机会。 ”市场变化很快，机会太多了。在如此嘈杂的环境中，企业家不能被肤浅的兴奋所迷惑，充分发挥自己的优势和优势，认识到自己的缺点和不足，努力工作。 。在当前的O2O时代，很多人都认为依靠语言每天都会产生惊喜，他们一定会输给那些“接受，做到，不跟风，不动摇”的人，那些知道如何冷静下来并努力工作的人会输。

作者：刘匡，思考禅宗互联网，微信公众号：liukuang110

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