“饮用B2C和O2O是不符合行业趋势的错误主张。 ”的国内酒类供应商李凤云买卖，称《第一财经日报》。

购买一个圆圈，进入2013年的高海拔O2O产业，现在，它完全放弃了原先选择的方向，并转移到B2B，“我们走了很多弯路，走路和走路，我们发现它不是制造商和消费者需求。 ”的与购买和购买圈一样，北京圣楚营销咨询公司董事长王朝成从事葡萄酒销售近10年，也放弃了B2C领域。 “这不值得卖，也不值钱。这种模式很难维持。 ”的

　现在，这些酒水电商开始转战B2B，赌下一个风口。

　抛弃O2O

放弃O2O，李凤云说他从很多钱中吸取了教训。 “它曾经是一个盲目的追随者，但事实上，没有消费场所的酒精O2O。O2O的主要要求之一是”即时交付“而不是现阶段消费者的真正需求，这个需求是有限的，毕竟白酒消费是在某些消费场景下发生的，购买频率特别低，消费者研究兴趣不高，它是一个浅薄的产品，只能满足用户对葡萄酒的单一需求，建立一个垂直的O2O平台，强行构建专有平台，粘度极差，流量成本高，不仅如此，单一的葡萄酒O2O即时交付的问题也很难解决。“

王朝成也有同样的看法。 “有两种人喝得太多。一个是酒精的重度消费者。他们不了解或不信任互联网，他们害怕购买假货，而且单位消费价格低廉。有必要在网上购买，因为它不便宜。还有一种企业单位。他们是高频饮酒的被动饮酒者，但这些人很少在网上买酒。最后，葡萄酒的高频购买者不在线，主流消费者群体不喜欢花太多时间在互联网上购买葡萄酒。 ”的

事实上，曾经让O2O飙升的公司已经悄然开始缩小前线。葡萄酒电子商务领导者Jiuxian.com最近将交货时间从“9分钟”延长至“19分钟”。它也从全国变为创建大样本市场。酒仙网的负责人坦言，创建模型市场是运营过程中的战略调整。 2015年1月至3月，酒仙网O2O的收入为530,300元，仅占总销售收入的0.1％。

北京圣楚营销顾问公司首席运营官陈玉强对本报记者进行了分析，“饮料2C增长非常缓慢，未来几年，没有快速增长的可能性，因为没有这样的消费场景。 “实际数据也很残酷。过去几年，通过九仙网和中国葡萄酒网等众多垂直白酒电子商务公司的培育，2014年葡萄酒行业的销售收入为8779亿元，酒类电子商务的销售收入仅占1.3％，仅约110亿元，B2C获得用户的平均成本约为150元。

“白酒消费频次不高，意味着酒水B2C网站对消费者的黏度不高。因此，酒类的B2C网站都会面临这样一个矛盾：互联网流量成本越来越高，黏住消费者的成本巨大，但是单个消费者提供价值却是有限的，这个矛盾从目前到未来很长一段时间，都难以解决。”李凤云说，他在进入消费领域遇到了很大困难，无法克服。

资本青睐B2B

这些饮料和电子商务公司现在已经开辟了B2B领域，即直接将制造商或一组商家与消费者终端商店联系起来，消除了第二批和第三批饮料的中间环节，以换取利润，他们对市场感兴趣，B2C要大得多。

“2014年，酿造业实现销售收入8,770.85亿元，利润总额976.17亿元，终端采购额超过1万亿元。李凤云说，就一线城市而言，北方，上，广，深饮料消费超过100亿元;中型省级城市的酒精消费量在30亿至50亿元之间;酒精消费在5亿到10亿元之间，因此他转向B2B。 “B2B已超出我们的预期。现在它拥有300多个SKU（库存单位），北京有超过8万个终端店。家里，月流量达到3000万元。 “这是李凤云为期一年的B2B成绩单。他有一个名为Chain End Network的平台，并且一直是VC，并计划在短期内扩展到上海和西安。

与李凤云相似，1月份B2B淘汰的淡季批量销售额达1亿元人民币，预计今年的年销售额可达10亿元人民币。它只运行了一年。他们刚刚达到了B轮3000万美元。风险投资融资，贝塔斯曼投资800万美元。陈玉强表示，根据风险投资的资金需求，明年的计划营业额应达到30亿元至50亿元。通过B2B，未来的葡萄酒物流成本远低于目前的成本。陈宇强估计，平均成本可以节省2％~3％的终端。 “原批发商的物流成本可以达到3％~5％，现在只有1％。 ”的

壹吉购是一个B2B葡萄酒和水电子商务平台，刚刚上线一个月。每日流量30万元。它还获得了PreA轮风险投资。它正在讨论A轮风险投资，以及Jun Consulting Group和Junjun Water Division的副总裁。林峰总经理在接受本报记者采访时接受了类比。 “在过去，它是“开发区’葡萄酒业的发展依赖于增量，现在它是‘旧城改造’依靠股票创新，需要行业优化。 “甚至，最近赢得PreA轮风险投资的自媒体葡萄酒行业也表示，它计划参与B2B酒类领域。

“B2B目前遇到的最大问题是速度和平衡。每个人都在与速度竞争，看谁能在最短的时间内成长。 ”林枫说。

然而，B2B也面临着障碍。陈宇强认为，随着B2B越来越大，由于与两三家经销商的竞争，它将在某些市场遭到抵制或传闻。 “这是目前的情况。最大的问题。 “这是由竞争造成的。林峰估计，2015年，它已进入白酒流通领域的新起点。未来三年，第二批和第三批白酒流通渠道中将有一半以上被淘汰。

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