发布时间：2022-1-31 分类： 电商动态
酒店的房价不仅是酒店的硬件，软件和服务，还是酒店价值的自有品牌价值，也是酒店可持续发展的重要组成部分。在充满烟雾的酒店战场上，面对OTA巨头和行业竞争对手的四面，如何掌握主动权并制定有效的价格体系已成为中小型酒店的亟待解决的问题。
从PMS开始严格把关，建立有效价格机制
各类房价的定价和实施基于折扣，并确定不同的价格。酒店可以根据市场调整价格，如：淡季，周六和周日价格，节日价格等的变化，或根据不同的销售渠道。定价，如协议客户，在线预订，旅行社购买价格等，但不能从折扣系统中免费确定价格和价格调整。
根据市场情况，酒店经理在调整价格，财务部门审查和监督价格以及各部门（经理）执行价格的范围时，必须严格遵循折扣制度和折扣权限。因为根据折扣标准不调整某个价格会导致整个价格体系崩溃。简单的酒店管理系统利用信息平台武装酒店，严格控制酒店管理权限，确保酒店安全有序运行;其全面的价格体系设置有助于酒店实时调整不同来源渠道的房型价格，真正实现目标。 。
争夺价格话语权，多渠道自主经营
随着OTA行业竞争的加剧，在线分销商以各种方式吸引客户。例如，由OTA和酒店签署的房间是200元/晚。事实上，OTA只卖150元/晚，其中差价50元是OTA的贡献。另外，‘现金返还’，‘美元货币产品’和其他活动，是主要OTA之间的价格游戏。 OTA失去了金钱和“价格战”，这让许多酒店感到恐慌并逐渐失去了在家中发言的权利。酒店被迫竞争OTA&squo;标语，一方面，酒店的网上销售价格被拉到了冰点;另一方面，线路价格低廉扰乱了酒店价格市场，降低了酒店的定位，降低了客户的粘性。
在某种程度上，酒店联盟似乎使酒店摆脱了OTA的价格。一旦离线酒店的酒店资源强度增强，OTA的价格控制将会减弱，甚至一些中小型OTA也会获得更好的酒店列表。可能是个问题。然而，毕竟，酒店联盟是雷鸣般的重型，很难实现。因此，对于单个酒店，酒店可以将相对低成本的OTA视为外包销售部门，开发网状渠道，组合多个分销渠道，使用简单的PMS酒店系统，并直接连接多个销售渠道。让酒店掌握直销和分销的话语权，并将客户资源牢牢掌握在自己手中。
专注产品与服务，强化客户资源把控
事实上，酒店最大的担忧仍然需要落在竞争中 - ——同行（酒店和个人住房租赁除外），而不仅仅是纠缠在销售渠道，面对飙升的竞争对手，酒店最终将重点放在酒店的服务上，酒店需要清楚地了解其自身来源的结构客户，整理产品服务和相应的价格，以满足客户的需求，并确认适合他们的销售方法和渠道。通过酒店的良好舒适和贴心服务。满足客户的各种需求。
设计酒店的主题以满足顾客的喜好并创造个性化体验也将使酒店从竞争对手的同质化中脱颖而出。每家酒店都应该有自己的特色和亮点。酒店的整体氛围也受到客人的重视。细节。温馨宁静的用餐氛围是消费者和酒店交流的媒介，营造出一种轻松，温馨的氛围，体现了酒店的主题。通过特色文化来突出和支持市场，文化主题必须自然地区分，不应重复和追随潮流，给消费者一个独特的选择。
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