发布时间：2024-9-21 分类： 电商动态
Tuniu第二季度的净亏损为2.46亿元。为了与携程和Qunar.com形成差异化的竞争，Tuniu正在关注有利可图的出境旅游市场，尤其是中西部，二三线城市的新消费群体。 。
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“只要心脏有沙子，马尔代夫就在哪里。今年8月，一部鼓舞人心的画面开始流行起来。一个赤膊男子正坐在路边的沙滩上。这实际上是一项促进马尔代夫出境旅游业务的营销活动。
根据Tuniu.com相关负责人提供的界面新闻数据，旺季期间前往马尔代夫的四名中国游客之一通过Tuniu预订。 “退出游览占Tuniu总交易量的70％。 ”的Tuniu长期离职的副总经理顾丹鹏告诉接口新闻。 Tuniu的第二季度财报显示，Tuniu仍在增加对出境旅游市场的投资。
根据Tuniu 8月24日发布的第二季度财报，Tuniu第二季度的净亏损为2.46亿元，比去年同期翻了一番还多。毛利率为4.7％，而去年同期为5.9％。 Tuniu的毛利率远低于在线旅游业两大巨头携程和去哪儿的毛利率。
越来越多的直接采矿，地铁和热门项目的广告，二线和三线城市的服务站，以及目的地商业和首次旅游业务的推出，Tuniu对其主要出境旅游业务的投资反映在营业费用增长。
Tuniu的研究和产品开发成本同比增长186.5％;销售和营销费用占营业费用的比例最大，达到2.3亿元，同比增长139.1％，主要用于加强品牌营销和移动业务发展相关的广告投入;管理费用同比增长74.1％，主要用于业务扩张带来的管理量增加。
智慧旅游局首席执行官刘朝晖表示，出境旅游是旅游市场中越来越受欢迎的细分市场，也是推都与携程和去哪儿相媲美的突破口。根据易观智库的数据，2014年，图牛占中国网上出境旅游市场的23.1％，携程占41.4％，妈妈和桐城的市场份额分别占4.2％和3.1％。
在财务分析会议上，Tuniu首席执行官于敦德表示，第二季度直接采矿业务的总交易量已达到25％，“直接采矿业务的比例今年将继续缓慢增长”。 “直接采矿模式下的旅游产品质量是可控的，可以实现更好的销售和利润。 ”的Tuniu长期离职的副总经理顾丹鹏告诉接口新闻。
为了扩大其直接采矿业务，Tuniu还宣布在第二季度收益报告中收购五洲行旅行社的多数股权。该旅行社是中国最大的中东和非洲旅游产品批发商。今年3月9日，图秀还宣布收购浙江中山国际旅行社和天津经典假日国际旅行社，该旅行社利用旅行社的台湾旅行牌进入台湾市场。
顾大鹏表示，Tuniu的目的地服务中心将承担目的地服务和目的地采购的职能。当第一季度财报发布时，Tuniu高管表示，今年下半年将有10多个海外目的地服务中心，并将在三年内增加100个服务中心。
在第二季度，Tuniu的营销费用占营业费用的60％。在品牌营销方面，Tuniu专门命名了流行的综艺节目《非诚勿扰》，《百里挑一》等，也是第四季的官方旅游网站《中国好声音》，成为旅游综艺节目《花样姐姐》，《花儿与少年》“指定旅行合作伙伴”
在日常销售中，Tuniu和Tongcheng以及Mama继续进行价格战，并增加了他们的在线投资。 “在每个城市，我们都会开展线下品牌推广活动，以更好地渗透当地市场。 ”的顾大鹏告诉界面新闻。
目前，图牛已在全国83个城市设立了85个区域服务中心。预计下半年区域服务中心的数量将增加200多个。这些服务中心将进行离线产品销售，并负责与客户的离线沟通。在一些一线城市，Tuniu提供“Bull Home”服务，收集客人资料。顾大鹏表示，随着新的区域服务中心的建立，二，三，四线城市对交易量的贡献正在增加。
此外，为了刺激出境旅游产品的销售，Tuniu也在推广目的地，组建团体，并率先支付旅游业务。目的地分组意味着在全国各地预订相同产品的游客前往目的地小组开始旅程。这种分组方法更可能被组合在一起而不是在同一个地方。 “开发线路的购买概率越来越大，这就是为什么更多的本地优势资源可以发展成团体旅游产品，产品丰富度大大提高。 ”的顾大鹏告诉接口新闻，Tuniu目前有一个专门的部门负责这项业务。
第一次付费旅游意味着游客可以分期付款并完成旅行的首付款。 “长途出境旅游价格是1.5万元。第一次付费旅行不需要客人快速筹集大笔现金，也允许更多年轻人有机会进行出境旅行。 ”的顾大鹏说。
8月28日，中国旅游研究院发布了出境旅游年度报告。中国出境游客数量连续三年位居世界第一。 2014年，中国出境游客人数达到1.07亿。据估计，2015年中国出境游客数量将增加16％。以上，出境游客的来源延伸至中西部地区，二三线城市。
“携程，去哪里，艺龙在商务旅行方面更具竞争力，但是Tuniu的早期市场定位是在休闲和度假领域，并与大型线下供应商建立了良好的关系，也满足了年轻人的消费习惯。 ”刘朝晖说，“但直接采矿业务的增加也可能影响到波丘和线下供应商之间的关系。”今年4月，17家旅行社宣布将停止供应牛，因为直接采矿的增加比例侵蚀了旅行社的利益。
在与Tuniu相同的梯队中，她的母亲最近获得了大笔投资。其中，桐城旅游于7月份从万达总投资60亿元，母亲今年6月从晋江国际获得5亿元投资。这三个都在出境旅游市场。
今年5月8日，Tuniu还宣布与京东合作，总投资5亿美元（约合人民币31.9亿元），并签约了京东的旅游度假频道。
