发布时间:2022-5-4 分类: 电商动态
优酷土豆在2014年上半年开始追求变革。在引入外部资金,组织重组和收入结构变化的三个阶段后,它现在已进入关键时刻
《财经》记者杨安琪
在中国视频产业发展的十年中,领导合益集团(原优酷土豆集团)仍然没有摆脱收入增长和亏损扩张。
8月20日,合益集团公布了2015财年第二季度未经审计的财务报告。根据美国通用会计准则,Unity集团第一季度净收入为人民币16.1亿元(约合2.596亿美元),同比增长增加57%。这是优酷马铃薯连续五个季度的收入增长超过50%;损失为3.42亿元人民币(约合5520万美元),比去年同期的净亏损1.423亿元(约合2300万美元)高出140%。
亏钱不是偶然的。对于中国的所有视频公司而言,内容投资和运营及带宽成本的持续增长并未被收入增长所抵消。一个合理的解释是,对于互联网公司来说,收入和市场份额的快速增长远比亏损更重要。
许多投资机构对One Group在今年第二季度的表现持谨慎乐观态度。
美林表示,合益集团已经增加了非广告业务的增长,包括会员,游戏联运和在线互动娱乐等用户服务的快速增长,分担内容成本的压力。随着收入多元化的继续,预计公司的亏损将在2015年下半年缩小。
集团董事长顾永珍在财务报告后的分析师会议上表示:“这是一系列措施的结果,如重组集团,引进新的高管,激发组织活力,在今年年初。 ”的
对优酷土豆的追求现在还没有开始。自2014年上半年以来,优酷土豆经历了三个引入外部资金,调整组织结构,改变收入结构的阶段。如果优酷马铃薯最终能够改变其收入结构,它将成为视频领域最受期待的公司;相反,它将被竞争对手超越。
准备弹药
优酷土豆不是单季度利润的先例。 2013年第四季度,优酷土豆首次实现季度盈利,净利润为4420万元,是优酷土豆网唯一的单季度利润。
但正因为如此,优酷土豆的竞争对手爱奇艺赢得了更多的市场空间。 2013年11月,爱奇艺从代理商那里购买了《来自星星的你》版权,以换取总共超过8亿的播放。 2014年4月18日,高晓松宣布离开优酷土豆,加入了伊奇伊。这被业界认为是爱奇艺加速追求优酷土豆的标志性事件。
当时,优酷土豆内部人士告诉《财经》,竞争对手占领了市场份额,挑战了优酷土不能接受的优酷土豆的行业地位。所以顾永珍决定采取更“激进”的态度进行反击。 “所谓的激进化就是为购买高质量的版权内容引入更多资金和资源,扩大自制戏剧,建立新的视频生态系统。 ”该人告诉《财经》记者。
引入外部资金的具体表现是,首先,阿里巴巴股票在优酷土豆集团。 2014年4月,阿里巴巴和云峰基金以12.2亿美元收购优酷土豆A股普通股,其中阿里巴巴持股16.5%,云峰基金持股2%。
从那以后,小米宣布将投资优酷土豆“数千万美元,具体数额不详。
知情者告诉《财经》顾永珍在选择引入阿里巴巴资金之前曾与腾讯联系。 “顾永珍选择与马云合作的原因是为了更加关注阿里巴巴将优酷土豆的资金带到电子商务平台的可能性。 ”这个人说。
一切都在顾永珍的计划中。在阿里成为优酷土豆股份两个月后,阿里的母亲广告交易平台开始支持在线视频网站,包括优酷土豆网。通过阿里妈妈,淘宝商店和天猫商人可以竞购优酷土豆视频广告。四个月后,阿里巴巴和优酷土豆开辟了电子商务和视频产品。
2014年10月,Ali和Youtu宣布将推出优酷的“买入”和“零食”以及其他视频购物产品。例如,当消费者观看电视节目,电影和动漫时,他们可以点击视频中出现的产品进行购买。
显然,顾永珍已经为2014年优酷土豆的变化准备了足够的资金,弹药和资源,这些变化即将发生。截至2015年6月30日,优酷的现金,现金等价物,限制性基金或短期投资额为83.3亿元人民币(13.4亿美元)。
充足的资本储备和阿里巴巴的巨大资源支持也成为优酷土豆的支持。
组织构架调整
改变优酷土豆的第一步从管理开始。
今年早些时候,优酷土豆集团进行了一轮组织重组。本集团已从优酷和土豆的唯一业务部门扩展至六个业务部门:优酷,土豆,合益电影,云娱乐,合益文化和创新营销。
当时,优酷土豆内部人士告诉《财经》,这一变化的初衷是顾永珍需要预防大公司疾病,使公司在报告机制上更加灵活。在商业中,这种方法也可以“分散”,以将原始业务扩展到垂直业务。
原优酷土豆的首席营销官董有为,现任合益集团首席营销官和创新营销业务部总裁;原集团首席内容官朱向阳现任合益文化首席执行官。此外,依靠云娱娱首席执行官姚坚和合益电影CEO朱惠龙独自2014年走出去,在优酷土豆网的改革中,共有四位前集团副总裁独立而且更加独立。
这四个人是顾永珍早期创业团队的成员。其中,董亚伟,姚坚,朱惠龙在2014年之前很少公开露面。
作为最初的首席营销官,董亚伟此前曾担任优酷土豆的巨大销售任务。所有大型营销合同都是董亚伟的个人参与。例如,在2013年,高通公司在优酷土豆网上发布了数以千万计的Snapdragon广告,董亚伟亲自谈到了这些广告。虽然我不知道去年优酷土豆的40亿元收入来自董亚伟,但我可以想象他对该集团的重要性。
姚坚是优酷土豆集团的首席技术官,是一位典型的技术人才。 2014年,他的“云娱乐”业务部门刚刚推出,推出了三款硬件产品:优酷路线宝,优酷盒和马铃薯派对。姚坚曾告诉《财经》,从技术支持到经营整个业务部门,他不擅长管理,经营管理是他独立后的最大障碍。
朱惠龙主管的联合电影业被外界视为顾永珍最看重的部门。到目前为止,该公司已参与制作《少年班》,《栀子花开》,《巴黎假期》等。其中,合益电影制作的《捉妖记》创下了中国电影首部票房的最新纪录。截至目前,合益电影已参与制作24部电影,总投入73亿元。
这些实践证明,顾永正在“简单分权”:六个业务单位是平行的,逐步推动业务伙伴结构,从而削弱了传统组织“金字塔模式”的管理结构,加快了“互联网的组织变革”。
顾永珍的计划是充分授权一线战略资源和决策机制,灵活应对外部变化,提高决策和执行速度。同时,通过不同的独立业务方向的组织设计,每个业务单元构建成一个独立的授权和自主开发的经营实体,类似于“内部创业模式”,释放内部企业家的激情,使每个业务部门都是在自己的业务领域。成为基准。
收入结构谋变
在完成引进外部资金和组织结构调整后,顾永珍开始追求收入结构的变化。
爱奇艺创始人龚宇曾告诉《财经》记者,整个视频行业的价值被低估了。他预测2015年视频广告市场规模将达到200亿元。整个中国视频市场仍有增长潜力。
目前,广告仍然是One Group的主要收入来源。根据财务报告,第二季度,合益集团广告业务收入为12.8亿元人民币,约占总收入的84%。与去年同期相比增长了40%,同比增长了43%。
不过,顾永正告诉记者《财经》,未来传统硬收入和广泛收入的比例将逐步下降,而用户收入和内容营销收入将大幅增加。这两件作品将在三年内超过传统广告收入。所谓的内容营销收入,如视频中的音频广告,软植入广告等。
这种判断并非没有依据。 “在流量方面,超过50%的内容来自我们基于网络的原生内容,这是公司原创内容,UGC(用户上传的内容)和PGC(专业制作内容)的一部分。 ”顾永珍说,这两部分将有更多的实现途径。
收入结构变化的前提是视频公司的内容结构正在发生变化:视频公司纯粹依赖版权购买,现在更多的是在线内容。
目前,优酷网和土豆网拥有超过50%的在线内容流量。该频道播放的频道数量每月超过100亿次。它每分钟可以生成30小时的在线内容。过去一年发布的自助频道数量超过1000个。数百万,数据以多种速度刷新和升级,这也意味着频道的发展已进入爆发阶段。
更重要的是,这些数据使顾永珍意识到视频公司不再需要在没有用户粘性的情况下成长。在过去的十年中,视频公司的大部分竞争都处于购买版权内容的水平,即拥有高质量版权,拥有高流量和高收入的人。但这是一个没有用户粘性的高流量,它也造成了版权价格过高的事实。
因此,顾永珍计划投资100亿元现金和资源,在未来三年内建立一个新的视频生态系统:来自渠道生态系统。这将增加用户对优酷土豆平台的粘性。
合益集团首席产品官顾西宾告诉《财经》,统一是一个基于网络的平台。由于频道是网状的,用户不仅会对一个频道感兴趣,而且频道会让用户远离优酷土豆。平台的粘性。
根据顾永珍的说法,该频道的PGC(专业制作内容)与购买的版权内容截然不同。首先,购买的受版权保护的内容只能通过类似于电视广告的视频补丁广告来实现。对于在网络平台上制作的内容,特别是PGC内容,前优酷土豆只有广告收入,现在优酷土豆已经与合作伙伴合作。开始在消费者层面货币化,例如通过付费订阅,内容游戏IP,直播平台等。
从广告的角度来看,诸如频道PGC之类的在线制作内容可以由于内置广告而为广告商提供内容营销解决方案。因此,网络平台生产的总体内容范围更广,潜力更大。例如,王老吉参与了大型自制电影《万万没想到》,从剧照,MV,海报和鸡蛋结尾,360度深度绑定大型电影内容,都实现了品牌特有的整合和传播。
创建自助渠道生态系统还可以降低优酷马铃薯内容的成本压力。如果您购买受版权保护的内容,优酷土豆必须支付购买合同,并且PGC频道为网络平台制作的原始内容根据实际收入和获得的流量分为两部分。这无疑会降低优酷土豆的内容成本压力。
顾永珍也希望增加用户收入。 “优酷的年收入数十亿美元与阿里和腾讯不相上下。他们的ARPU(每用户平均收入)值远远高于我们的。我们庞大的用户群,ARPU值太差了,我们必须反省一下。 ”顾永正《财经》记者说,必须改变收入方式。
目前,优酷马铃薯用户业务收入主要来自会员服务,在线互动娱乐业务和手机游戏多式联运的收入。与2015财年相比,2015财年第二季度的收入为人民币1.745亿元(2810万美元)。同期增长596%。
在收入结构方面,优酷土豆的用户业务收入从去年的3%增加到12%。连同其他业务收入,本集团第二季度的非广告收入已占16%。顾永正《财经》记者表示,在下半年,这个数字可能会达到20%。只要实现这一点,就意味着用户业务收入不仅是公司业务增长的重要贡献者,也是优酷总收入的重要部门之一。
“我们已经升级了前端和后端,增加了一些新功能,以帮助我们的PGC合作伙伴直接获得流量和粉丝,并通过用户费用货币化。因此,我们越来越喜欢美国的自助频道PGC和YouTube的策略,通过用户和流量实现。未来,优阔还将尝试向视频电子商务,PGC用户付费订阅等新领域的用户收费,以帮助PGC合作伙伴获得更多的兑现方式。
Unity集团和竞争对手爱奇艺正在走向不同的发展道路:爱奇艺正在为自制品种和自制戏剧投入更多精力。其ace制作的自制综艺节目《奇葩说2》14个节目总播出次数超过4.2亿;虽然它的自制剧《盗墓笔记》受到了批评,但播出量却超过了23亿次;人民币天价,独家头衔伊奇伊《奔跑吧兄弟3》刷新互联网综艺节目冠军纪录。可以预见的是,视频公司的内容受到广告商的青睐。
“从传统广告到会员收入,奖励,直播,自助渠道商店等,所有这些收入来源都是公开的。我认为这些变化比转型更具战略性升级。包括我们掌握了很多用户产品,收入,决定了战略。我们已经看到今年One Group的战略变化,包括任命新的高管和不同的高管,以应对新时代。 ”顾永珍说。