不言而喻的善行，顽强而顽强，善于模仿和计算，对商机非常敏感，知道如何进步和退却，再加上运气也不错，王星的这些品质已经成为今日美国集团和其他巨头高度警惕

《财经》记者陈庆春

五年前，甚至两年前，一年前，人们仍在讨论电子商务对传统业务的颠覆性和替代性，但今天由于数以百万计的线下业务，这种讨论变得愚蠢。它正在通过互联网媒体成为一种电子商务。大多数人称之为O2O。美国集团的创始人兼首席执行官王星现在正在做这项业务。

根据商务部公布的数据，今年上半年中国第三产业（服务业）增加值达到14.7万亿元，成为GDP增长的最大贡献者。这个庞大的行业最终会上线。每次想起来，王星都说他很兴奋。

2010年3月4日，王星在美国在线网站上写下了这位志愿者：每个人都有权为自己的生命投票 - mdash; —美国集团将在网上吃喝玩乐，用户有责任省钱所需的生活方式。

2015年上半年，交易额达到4700亿元，同比增长190％，超过去年全年（460亿元），每日订单总量突破500万。但王星最喜欢的数字是：每年有1.3亿活跃买家。阿里巴巴的活跃买家为3.67亿（2015年第二季度）和京东的1.18亿（2015年第一季度财务报告），这使得美国集团看起来比京东更大。

今年1月，美国集团以7亿美元的估值筹集了7亿美元，超过了集团采购的发起人Groupon（8月25日的市值为26.79亿美元）。

美国集团不再仅仅是集团购买公司，而是成为饮食和生活服务的电子商务平台。相应地，美国集团的敌人也已经成为一个成熟的企业，包括手柄和巢等创业公司的BAT。百度的200亿元，阿里的60亿元，腾讯的亿元生态投资，这个行业正在变得像上网烧钱一样，他们看到了服务O2O的未来，但更害怕美国集团在其身边长大是一个巨人，所以它不会伤害。

36岁的王兴拥有11年的创业经历，并且经历了许多失败。这次他会被击败吗？

　　失败中成长

他对任何对手的评价，无论好坏，都没有回应。

王星认为，最男性化的场景是：《少数派报告》，在Toongo独生子女被绑架多年后，他无意中闯入了贩运者的家中，看到了他的孩子和其他许多受害者的照片。探戈激怒了墙上的嫌疑人并将枪拉到他的头上，但没有开枪。

他是一位非常自信，耐心和宽容的首席执行官。但五年前，也就是11年前，他并非如此。王星自己称之为“成长”。

1997年，王兴从福建龙岩一中被派往清华大学电子工程系。 2001年，他毕业于特拉华大学攻读博士学位。 2003年冬天，他辍学并返回中国。 2004年3月，它正式开始营业。但是这个看起来像技术学生的人在创业之前并不知道如何编程。

王惠文是他的合伙人，也是清华大学的同学。他现在是美国代表团的高级副总裁和外卖分销业务集团的总裁。如果算上1997年，两人已经在一起18年了。当他们在大学时，他们共用一台电脑。王惠文用它来玩游戏。王星用它上网。两个人的成绩总是在课堂上减少到五个。王惠文后来到中国科学院读博士学位并辍学。他不懂编程。

该公司成立半年，两人忙于学习编程。在王兴中学的学生赖彬强加入后，他是唯一的计算专业人士。他目前是美国集团外卖分销业务集团的高级主管，王惠文负责外卖业务。 2004年9月，他们的第一个产品“更多朋友”上线，可以想象产品不受欢迎。到2005年9月，他们将平均项目改为两个月。没有方向，技术不可靠，也没有提升。通常情况下，当一个项目没有完成时，它发现它不对，并立即停止并更换它。

在2005年下半年，这个小团队研究了SNS领域并决定模仿Facebook并开发了基于许多朋友的“学校网络”。总结以往小产品的失败，在内联网中，王星为市场聚集了能源，产品迅速获得了数十万用户，但这个市场很快吸引了众多公司的参与，资金成为关键。 。

王兴不知道如何应对投资者。红杉来到他们身边。他们无法谈论促销理念和商业模式。另一位投资者承诺给他们钱，但他们只怀疑他们只需要100万美元。投资意向书被撤回;当时正在做类似网站的陈一舟第一次发现了这些网站。如果你没有卖掉它，我拿走了钱并打破了市场。这些男孩实际上被激怒了，并拒绝与陈一舟交谈。通过这种方式，我一次又一次地错过了机会，并被迫做了一切。

任何联系过王星的人都说他是一个知道如何坚持的人。然而，2006年10月，王兴和王惠文以200万美元的价格将内联网卖给陈一洲。王星站在学校网络办公室，看着其他人一个接一个地移动桌椅。他很伤心，机会很少。他曾经认为这是个好机会。事后，王兴之《财经》记者总结道：“有些事情并不是你所说的坚持下去的。” ”的

在人人网不到两个月后，王星有了一个新的创业理念。如果他在大家待了一年，他将获得额外奖金，但他无法帮助。 2007年5月，王星创建了类似Twitter的“食物网络”。 2008年初，SNS网站推出了白领，同期网站也有一个着名的开心网。然而，开心网抓住了游戏的转折点。王兴队没有经验，后续工作很弱，影响力也被打败了。此时，“Ran No.net”已经悄然发展，并且在2009年初已经拥有数百万用户。在2009年7月7日迅速崛起的时候，“没有。没有。“由于舆论压力，政府被迫关闭。同年9月，新浪微博在线推出（2015年8月26日市值218.8亿美元））。

王兴反思：“我们对此事的理解并没有跟上局势的发展，我也不知道自己在做媒体。 ”半年后，不愿孤独的王星再次尝试了几个项目，没有人再次成功。

王星可能已经放弃了许多产品和项目并且多次失败，但他一直坚持改变创业和互联网的一切。

　O2O大潮中的飞奔与克制

2010年，王星逐渐从以前的不成熟中逐渐淡化，开始从纯粹的互联网极客转向商业。他对互联网有了更深入的了解。

王兴解释了他将要用先进的科学和技术词汇做的事情：就像光是波动性和粒子一样，团购也结合了营销和销售。他说团购是人类历史上最精彩的商业模式之一。

钟永健被吸引并决定与王星合作。在美国团前，钟永健实际上怀疑地看着王星。当王星创建米网时，钟说：“140字怎么说清楚？”“这两个人在2006年相遇，王兴铎之前的邀请没有成功。 2010年，他加入了王星创立的美国使命网络，现任美团酒店旅游集团战略合作部总经理。

模仿和抄袭曾经是王星的标签之一。他确实复制了Facebook的用户界面（互动界面），并使用Twitter创造了一顿饭。该集团的灵感来自Groupon（成立于2008年11月）。团购网络）。周鸿曾评论说，王星只会复制。王星似乎并不介意这一点。他告诉记者《财经》，颠覆性创新很重要，但选择判断也很重要。就像Foursquare（基于位置登记）和Groupon之间一样，王星选择模仿后者。

这项精彩的业务吸引了超过5,000名竞争对手。与王星此前的业务不同，用户面临的唯一问题是团购也让数以千万计的商家离线。王星在离线领域的经验是零。然而，截至2015年上半年，美国集团在团购市场的市场份额为62％。

在这场千军团的战斗中，王星非常克制。在早期，他没有参与实体团购。他没有使用离线广告。他没有采用快速的城市承保，而是沉浸在IT后台，加快了商家的供应，提前搬家。并使用科学方法准确计算每个输入和输出。例如，在进行城市推进时，他将通过整合城市人口，GDP，淘宝消费指数，肯德基，麦当劳数量和电影院数量来计算投入产出比。当他发现这不值得时，他就不再扩张了。美国代表团在扩展到90多个城市时突然停止扩张。

对手认为美国集团的运气好转。首先，最大的竞争对手尚未在网络市场取得成功。资本消费战争还没有最终展开。其次，王兴幸好遇到甘家伟，帮助他完成线下团队。施工。

2011年，阿里巴巴率领美国B轮融资（总计5000万美元）。甘嘉伟是阿里巴巴B2B业务销售的副总裁，阿里巴巴的67名员工拥有丰富的线下运营经验。王星去了杭州，六次邀请甘嘉伟。甘佳伟买了六次。五个月后，甘嘉伟加入了美国集团。

王星不怕与阿里巴巴的投资者关系。他不怕被挖到墙上。他讨厌各种形式的事物。他不喜欢贪婪，有礼貌，但并不多。 Geek Park的创始人张鹏说：“他是一个非常漂亮的源代码，但界面很差。”即使政府领导人去美国代表团视察，他也在完成PPT后离开了。

其他人则认为阿里巴巴已投资美国集团，可以坐拥最大的O2O平台，但王兴认为，阿里巴巴只是一项金融投资。他对这件事的力量很明显。在早期，王星分离了美国集团的控制权和股权。没有投资会影响王星对公司的控制权。

从长远来看，美国队有一定的竞争和替代阿里巴巴。阿里巴巴是一个物理电子商务平台。美国集团是一个服务电子商务平台。这是所有中间层交易，为商家和消费者提供服务。这是一项万亿的业务，但美国集团和服务电子业务起步较晚。如果两者之间没有竞争，那就像只允许在桌子上放苹果一样。

美容集团比阿里巴巴更进一步。它可以去商店（团购，电影），家（外卖，送货上门），到不同的地方（酒店，旅游），其场景丰富程度远高于传统的电子商务。业内大多数人的意见是，由于缺乏线下推广团队，传统的电子商务对O2O无法自然延伸，但从O2O到物理电子商务并不困难。美国集团有一个购物渠道，即实体团购。

大多数人看到美国集团的快速扩张，有些甚至将其与前客户进行比较。很少有人看到美国代表团和王星的克制和放弃。

该集团购买的商品和服务是无所不包的，每个类别都可以独自成长。在众多类别中，王星只选择了四类电影，酒店，旅游和外卖，使其垂直和强大，而其他类别仍然在平台模式下运作。

王兴表示，在做生意选择时，他从不考虑竞争。他的逻辑是双重的：首先，团购的数据可以直接显示哪些类型的交易很大，而不需要猜测;第二，高频垂直，可以形成一个小平台类，这种机会永远不能交出。

2012年，王兴发现酒店类增长迅速。 2014年，酒店业务部门单独成立。旅游业也在其中成长。 2013年，人们发现外卖需求强劲，外卖业务部门于2014年成立。

美国集团的执行速度非常快。当时，外卖业务部门只有10人，现在有3000多人，合作后勤团队有1万多人。王惠文向记者《财经》解释说“以前的团购有现成的线下团队，可以帮助不同领域的商家快速上网，增加供应。 ”的

团购是O2O的自然起点。他们都有类似的业务路径：先供应，然后交易，交易更大，然后找到更多供应。王兴说：美国集团只是放大了集团购买业务所做的事情。

2015年7月，美国代表团成立了外卖分销业务集团，酒店旅游业务集团，商店业务集团（团购业务），并建立了猫眼文化媒体子公司（电影票等）。 8月，美国代表团宣布收购酷讯，以扩大酒店旅游业务集团。

根据易观国际智库的数据，2015年上半年，美国集团占外卖总市场份额的41.24％，成为第一个超越饥饿的国家。饥肠辘辘，我多年来一直领跑外卖市场。我公司成立于2009年，自2011年以来已经获得了6轮融资。战略投资者包括腾讯，京东，公众评论，红杉等。当腾讯的投资处于饥饿状态时，该行业的一些人评论道：腾讯希望遏制美国集团并防止其成长为巨头。饥肠辘辘，最近一轮融资达到了6.3亿美元。

与此同时，在2015年上半年，美团酒店的住宿天数达到了3300万，仅次于携程，超过了去哪里，以及在百度背后的地方。

在许多领域的强大市场地位使得美国集团脱颖而出，并且它也让它独自受风。

　　围绕垂直业务构建生态圈

美国集团的敌人越来越多，它的一个敌人说：它在开幕之前越来越像腾讯，没有创新，只有快速的后续跟进。

王星说：“绅士没有装置。” ”意思是绅士不像一个器具，角色仅限于一个方面，不要为自己设定限制。他最喜欢的公司是沃尔玛和亚马逊，甚至是京东。

从全局来看，美国代表团和阿里都是平台，但美国集团选择的路径是首先巩固垂直线，然后扩展平台，这有点类似于京东。王星主张控制整个供应链，以实现最低成本，最高效率和最佳用户体验。这实际上是零售业。王兴说：是的，我们是电子商务。

很难想象曾经拥有符合人体工程学的键盘并从美国回来学习编程的极客会变成一个真正的商人。

曾与他一起创建餐饮网络的张一鸣告诉记者：“他总是想关注非中国特色，更基本的需求。”《财经》国内外这种需求之间的差距非常小。 ”的饭菜结束后，张一鸣走出了自己的路，后来成了头条新闻。张鹏认为，王星是一个登陆的极客，是中国需要的创业类型。

与传统的电子商务不同，美国集团将在今年之前按类别进行扩展。 O2O业务的逻辑，团购属于“到店”，外卖属于“家”，酒店旅游是本地（周边旅游）到不同地方的自然扩张，其愿景是让消费者感受到“其他”像家乡一样的城镇“电影票务业是一种独特的文化消费。

每种情景的核心规则都不尽相同，但目前的目标是相同的：一方面，继续扩大市场份额，另一方面，必须有更多的参与产业链和上游和下游价值链，如整合上游数据和组织生产供应。年初，王兴曾表示美国代表团应该开始建设生态。

如果任何基于平台的公司无法快速开放，它将无法实现交易量的快速增长。此外，在开放的生态环境中，资本流动，物流和信息流是不可或缺的，美国集团没有自己的支付工具。

许多业内人士告诉《财经》，商店业务的最终竞争将是支付能力。这也是阿里巴巴将O2O纳入支付宝的原因，即在支付时享受折扣，不需要实现团购。甘嘉伟告诉记者《财经》，他之所以独立去商店业务，是为了自己付钱。

王兴说，必须有一些东西可以开放和开放。但他此时的兴奋并不在这里，他希望进一步加强垂直业务。

王星告诉记者《财经》：外卖的送货环节是一项富有想象力的业务。像京东一样，美国的使命是大兴物流，为了提升用户体验，建立物流能力，可以送到家里什么，可以开通给其他公司，而且比京东经销更远，美国的使命分布在家里面几个小时 。

目前，美国集团分销业务被置于外卖业务集团。王星非常重视销售业务。在推动早餐业务时，他几乎每天早上都要与相关人员见面。在他看来，外卖是一个可以形成庞大用户群的高频入口。

与京东的不同之处在于，美国集团不是自给自足的，也不需要购买商品。王兴并不喜欢低买高卖的简单业务。他希望通过良好的用户体验包围更多用户，从而积累企业的障碍。此外，由于没有参与自己的资金，美国代表团不需要对资金周转进行大惊小怪。它只需要增加供应，创造一种新的合作方式。目的仍然是增强用户体验。

通过用户，可以形成实现“高科技，低利润”和“高效率，低成本”和“高质量，低价格”商业模式的大规模商业模式。

王星非常关注用户的能力和用户留下的时间。他认为Facebook很难创新，只能通过收购获得创新，但其覆盖用户的能力和用户花费的时间决定了Facebook的竞争力仍然非常强劲（Facebook第二季度每月用户达到14.9亿人））。

王兴的目标是在2020年达到万亿元的交易量。他的计算方法是看当时有多少用户。王兴给《财经》记者这样一个账号：“活跃买家需要4亿左右，一个人平均每年花2500元，4倍; 2500元是1万亿。如果用户的购置费用是20元 - 30元，那么4亿用户需要约10亿元。“

当王星上大学时，每天下午4点，学校都会按时上课：学生们走出教室，走出宿舍，为祖国工作了50年。那时，王兴认为工作50年是非常困难的。在开始自己的事业后，我发现这不是一个坏主意。王星逐渐将他的50年分为两段。前25年是企业赚钱，剩下的25年是非商业用品。

王星告诉记者《财经》毫不奇怪，美国集团应该是他最后的商业项目。但面对11年的数字，他有点不安。在过去的11年里，王星已经实现了财务自由，但他创立的公司不仅未能实现盈利，而且还在亏损。

由于互联网汽车快速下滑，互联网公司几乎已经统一成为一种燃钱补贴模式，加速了市场垄断的形成，减少了竞争对手的参与。王兴霄笑道：我们肯定在京东没有太大的损失，我们赶不上车。但是4亿用户，100亿元，对于创业公司来说不是小数。百度已投入200亿元糯米，绝对不是一个想象中的数字。市场真的需要这么多钱。

王星说，他一直保持着温和的焦虑，并不断告诉他的团队，“我们离破产还有六个月的时间。 ”王星非常经济，他总会提醒大家关灯，而且从未见过美国集团邀请的发言人，粉碎了地面广告。

钟永健对记者《财经》说，王星喜欢《孙子兵法》的概念——好战士不打架。王兴认为，目前的市场环境与千军团不同。首都是巨大的。 “当补贴战需要跟进时，美国代表团将迅速跟进”。

王星告诉记者《财经》：“只要是为了美国集团的发展，就不用担心会稀释其股票。”他的朋友们认为，王星从未谋求个人财富和成功，他只对这件事感兴趣。

王惠文告诉记者《财经》：“整个资本市场的资金是我们的，我们是最有效的，不投票给我们投票的人？”但他不负责融资，这是王星的责任。王惠文在国内外都很生气，王星很平静而自豪。

“外卖市场长达12至18个月，为期6至12个月。 “王星说，他一直保持着中等程度的焦虑，但同时他也在”米网“，展示煎蛋，解读历史，玩文字和电影。

他是一名“固定攻击者”。

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