今年8月10日，万达董事长王健林出现在南京苏宁总部，参加苏宁召开的紫金峰会，协助当地政府。当人们猜测苏宁云上会增加对万达的持股时，苏宁在下午宣布。阿里巴巴的股权交换，王健林和李艳红的平台成为这场战略合作的最大烟雾弹。

然而，经过不到一个月的时间，苏宁昨天在北京与万达达成了战略合作，宣布苏宁云电驻扎在万达广场。双方互补，共同拓展线下零售店的发展。

这两个被认为是O2O沮丧的人是口中的“强联盟”，或外界“热身”（？）

合作背后：零售业下滑

　与万达电商无关

根据合作协议，苏宁易购云电等品牌将进入已经开业或即将开业的万达广场。第一批合作项目是40个。苏宁将根据万达广场的不同特点，实施云店的类别组合和规划;万达将根据苏宁云电的设计和运营要求，为苏宁物业资源的开发定制。

到2016年，双方还将根据万达广场开业确定一批合作项目。万达商业可以根据苏宁云的需求定制规划和设计。

此外，苏宁还确认，双方的合作仅为苏宁云电进入现有的万达广场，并不涉及资本运作和资产交易。

许多业内人士认为，在双方合作背后，他们正面临着实体零售业面临持续下滑的局面。

据联合网统计，2015年上半年，新增国内实体零售商208家，封闭式商店121家。刚刚发布半年度报告的王府井百货和广州友谊等传统零售上市公司的利润持续下降。

实体零售业缺乏乐观也影响了万达的百货业务。不久前，万达集团宣布已经调整或取消了万达百货商店，甚至报道关闭了40多家商店。万达广场还有一些商家退休。

今年年初，还有媒体报道称，万达将关闭10家严重受损的百货商店，并压缩25家不满意的百货商店。将关闭的10家百货商店位于宁波等三，四线城市。

电子商务分析师李承东认为，通过苏宁的合作，万达可以利用苏宁云电填补一些商家留下的空白，其次，苏宁云电和万达百货可以在零售产品类别中相互补充。

此时，王健林还在新闻发布会上表示，他希望利用新模式来加强万达商业的发展。

王健林认为，一方面，在房价低廉的情况下，它限制了万达业务的发展，并加入了一个新的模式（如与苏宁的合作）。在加速三线和四线市场渠道下沉之后，双方都是双赢的。

另一方面，苏宁云商的发展给了万达电子商务学习模板。 “苏宁云上的线上线下互动商业模式是万达商务目前所需要的。未来，万达运营商可以实现在线和离线运营，这是一个很好的领先。“

他还透露，未来万达商店的数量将增加一倍，“今年26家，明年可能会有55家，次年将接近60家，70家”。

然而，苏宁万达的合作并未提及一直肆虐的“腾腾”电子商务业务。

李承东认为，从许多高层次的替代，可以看出万达电子商务表现不佳，或者万达电子商务的核心之一就是开放会员数据。这也是刚刚与阿里结婚的苏宁的核心之一。两者处于竞争状态，未来合作的可能性不大。

　更开放的苏宁?

　　线上接阿里，线下接万达

万达与苏宁之间的联系在不久的将来并不是独一无二的。

早在今年2月，苏宁云上集团有限公司副总裁江勇就透露，万达正在调整三四线城市的百货商店，希望苏宁可以进入。

苏宁还表示，合作的主要原因是利用万达的物业资源。双方互补实体零售店。在巩固一级和二级市场的零售业务的同时，他们可以加快三线和四线市场的线下开发和建设速度。 。

此外，李承东还认为，在万达为苏宁云电的需求设计协议，苏宁可以继续发展其仓储，物流等服务，从而继续深化其O2O转型。

事实上，苏宁和万达之间的合作模式并非没有先例。

早在2005年，在黄光裕被监禁之前，国美就“完全”进入所有万达购物中心。当时，协议显示“所有万达购物中心将在未来无条件开设国美电器商店。与万达集团现有的16家跨国商业连锁合作伙伴如沃尔玛和家乐福不同，国美和万达签署了独家合作协议，这意味着除了国美外，没有第二家电零售商进入万达购物中心。 ;

对于万达广场来说，已经有国美，苏宁云电不会有同质竞争的问题。孙为民说，“苏宁云电将进入万达的原店，而新开的店铺，苏宁将与万达一起探索。一种新的商业定制模式“。

与此同时，张近东强调苏宁将在全面开放的时代向更多的合作伙伴开放界面。

张近东将苏宁过去六年的互联网转型归纳为两个阶段：第一阶段是“+互联网”，苏宁转型为互联网零售企业;第二阶段是“互联网+”，苏宁零售CPU对整个行业的产出，包括商品供应链的运营能力，物流能力和服务能力。

目前，在互联网上，苏宁已经开通了阿里巴巴的界面输出零售CPU的能力;离线后，苏宁还将打开万达的界面。

　拉拢阿里万达?

首先，苏宁和阿里，然后是苏宁和万达，外界猜测通过苏宁，你能战胜阿里和万达吗？

在提到之前，马云琪声称O2O是一个错误的命题。当机翼插入时，坦克无法变成飞机，王健林反驳说飞机从地面飞出然后降落。 ”的阿里巴巴和万达可以一起走吗？

新浪网与苏宁联系的内部人士表示，由于阿里和苏宁之间的战略性相互投资关系，苏宁不会在未来排除Sun与万达之间的合作，甚至阿里也将通过苏宁在万达的云店实现O2O登陆。

王汝臣告诉新浪科技，阿里和万达似乎处于竞争关系中。实际上，他们的模型是不同的。他们的角色应该更加互补。阿里在物理电子商务方面的优势是毋庸置疑的，而服务O2O目前并不是一个好结局。万达可以通过自己的商业圈给阿里带来很多支持。

李成东还认为，如果万达希望通过网上线下反击实现O2O转型，与百度和腾讯相比，阿里的淘宝和天猫体验比前两者更有优势。

李承东还补充说，从许多高层次的替代，可以看出万达电子商务表现不佳，或者万达电子商务的核心之一就是会员数据的开放。这也是刚刚与阿里结婚的苏宁的核心之一。两者处于竞争状态，未来合作的可能性不大。

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