发布时间：2022-3-29 分类： 电商动态
“8月份，收入将达到100万元。明年的这个时候，它将实现1000万元，这是非常快的。体育主播模式有很多可供选择。 ”张轩电视创始人张璇告诉我黑马记者，章鱼电视在2015年初正式独立运营，半年，月收入达到百万，证明主播模式超过现有视频网站和垂直体育网站广告，会员收入模式更具爆炸性的商业模式。
实际上，有成功的先例。
美容主播产品YY Voice于2009年推出。2011年，收入达到5285万元（每月超过500万元）。 2012年，收入突破2亿元。如今，以YY语音为核心产品的时代已成为中国最赚钱的互联网公司之一。以美容为主要业务模式的9158于2014年在香港上市，其市值一度达到近100亿元。 2015年3月，另一家重要的美容锚模型公司以26亿元人民币向松城出售了六间客房。
2015年8月6日，优酷土豆举办了两家公司合并以来规模最大的会议。据业内人士透露，我告诉黑马记者，这是优酷创始人顾永珍为一人的会面：顾永珍挖了原腾讯高管负责自营渠道，并准备支持100亿元人民币频道主人。据我黑马记者介绍，所谓的自助频道下一步就是做直播。
显然，耶鲁大学前高中生张璇已经看到了体育主播市场的爆发：除了数以千万计的章鱼电视的月收入外，体育主播的数量已超过2000个，而且直播C用户已超过300万，这是体育主播领域。领导者，“ldquo;在国内体育主播模式中，我们是第一，第二是离我们很远。 ”的张轩说。
此前，八达通电视台获得了IDG和陈星的两轮投资。据张璇介绍，章鱼TVC融资几乎已经结束，金额在1亿元左右。
推出后不到一年，为什么章鱼电视能成为体育主播领域的冠军？为什么张轩有信心保持这一领先优势？
用于单步行业页面的P2P视频加速技术
我黑马记者已经广泛采访了YY，9158，呱呱视频等美容主播模式平台，并发现其模型的最大成本之一就是带宽。
在线2006年7月，在线用户数量同时下降了2万。那时，创始团队没有钱添加服务器。客户端P2P技术还不够成熟，因此他们看到项目已经死亡，直到他们在2008年使用它。客户端P2P技术开发了客户端，然后降低了成本并开始了利润路径。当YY创始人李雪玲曾经是一只狗并且玩得更多时，该公司以500万单位购买带宽，高达1000万单位。在做YY语音时，即使它使用客户端P2P加速技术，第一个50M带宽被购买两次，后来以G为单位购买。
张璇出生于1987年，他非常有信心八达通电视比这些前辈节省更多的带宽。这个比例甚至可以达到90％。张轩的信心并非毫无根据。他确实是一位技术天才，拥有成功的经验。
张轩是一名计算机专业。 2009年从清华大学毕业后，他获得了耶鲁大学的全额奖学金。 2010年，张轩和他的同学在耶鲁大学上学期间做了这样一个项目：如何利用P2P技术加速网页视频。结果，他们找到了一种开创性的方法。事实证明，迅雷和风暴也可以进行P2P加速，但用户必须安装客户端（智能用户一般不安装它），张轩的技术可以在网页上实现，没有任何用户的感觉。视频加速和带宽节省。
“这项技术”没有美国，感觉就像致富。 ”张轩说，视频网站总是烧钱，带宽成本非常大，都是数亿。 “我们可以节省一半以上，他们会给你一点钱。 ”的
2011年，张轩凭借这项突破性技术回归中国，创造了世界上最大的网页点对点视频加速系统。国内主流视频网站，如优酷，搜狐，腾讯等，每年使用该系统节省超过1亿美元的带宽成本。张宣涛达到了生命中的第一桶金。
拿着网页P2P视频加速系统，这项技术的核武器，张选新非常底气 - mdash; —基于有效使用带宽，章鱼电视与YY，新浪体育等现场直播电视相比，在相同的成本条件下，为用户提供更高清晰度，更平滑，更少延迟的互动直播体验，无疑为其奠定了坚实的基础。大量受众的普及。
差异化的焦点有力量JIYU
销售P2P视频加速技术后，张轩没有满足财务自由。 “当时，我正在考虑如何真正做一些对行业产生影响的大事。 ”的张轩说。由于客户的服务，张轩对视频领域有了更深刻的思考。从体育直播的最终选择，反映了张轩在商业上的敏锐。
在视频领域，理论上有两种类型的视频相关平台——优酷土豆模式，YY和9158类模式。相比之下，张轩对YY和9158模式更为乐观。
优酷土豆模型于2005年在中国出现，但到2015年，四大视频网站——优酷土豆网，爱奇艺，搜狐视频，腾讯视频仍在赔钱，核心原因是带宽和版权成本过高，广告和会员费收入不能产生足够的利润。此时，张轩清楚地看到了为这些视频网站提供服务的过程。他敏锐地意识到这更多地是资本和资源的整合，创业公司的创新空间不大。
YY模式自2008年以来已经萌芽，并且在2012年有所上升。四个代表性平台YY，9158和六个房间一直在赚大钱，2014年的净利润超过11亿元。此外，2012年，IDG共投入200万美元，IDG也是9158的投资者，IDG非常熟悉该展会的商业模式，并对张轩的体育主播模式选择产生影响。
此外，张轩曾经是YY的深度用户。像他这样的80后和90后，他们都玩游戏并买了QQ秀。他们已经被主要的在线巨头培养，以养成这样的习惯。 ;—不会支付广告费用，也不会支付会员费，但会支付他们的情感和感情，为他们的嫉妒和仇恨付出代价。
不过，张轩也很清醒，他知道不可能像YY，9158，六房和呱呱一样做美女主播模式，这已经是大红海了，YY的一线美女主播“转让”价格呢已经达到1000万元。对于初创公司来说，没有办法简单地复制它。因此，他想出了一个结合了运动和锚点的创新点。
体育是一个更广阔的市场。如果你可以复制YY的商业模式，即使支付率只是美容锚模式的一半（美容锚模式涉及尴尬的灰色区域，它更有利可图），但用户组比几个数量级大美女主播。这个收入也远高于广告和会员费模式。
运动和锚自然结合在一起。在游戏中，它有一个评论员。它曾经是一个远离用户的明星锚，如黄健翔和刘建红。一开始，网站上的大多数现场体育节目都没有主播。张轩的研究发现，有一个用户非常喜欢一个主队，并使用直播（章鱼电视母公司平台）平台来播放主队的直播。主播讲述并发送子弹的用户聊天。虽然只有几百人观看，但频道观众非常活跃，数百人的房间与成千上万的房间有相同数量的拦截。张轩觉得体育主播是颠覆性的，因为主持人与用户交谈，沟通从单向变为双向。看似微小的变化本质上彻底改变了传统的传播方式。
运动锚模式与YY模式非常相似，但它只是一个蓝色的海洋。如上所述，YY和9158，为了做出良好的财务报告，必须确保现金流量业务不会丢失，并在美容锚模式下发挥作用;从未来的布局来看，YY最重要的直播领域是游戏和在线教育。 9158是离线KTV和网上医疗，售后六房到光和宋城，更专注于展示模式，随着光明和宋城的传统娱乐产业，已无处扩展到新的领域。 LeTV Sports，Tiger Sports和新浪体育等垂直体育平台更多地依赖于广告和活动货币化模式。对于运动锚模式，它也是“迷雾中的雾”。
抓住机会，全力以赴打破天空是创业公司的优势。 2014年下半年，张轩将公司的大部分人力（超过100人）投入章鱼电视。根据i Black Horse的说法，事实上，Tiger Fighting Sports在2014年有一个团队进行体育直播创新，但只有10个来到个人并统计老虎的边缘业务。大公司业务创新的最大问题是创新团队如何赢得公司资源和老板的关注。像章鱼电视一样，直播体育节目是张轩的全部，他从陈兴创投收到了数千万美元。即将到来的投资和数亿元人民币的投资都将用于做这件事，并集中力量。成功的概率远高于YY和LeTV。
这些数字不言自明。八达通TVAPP于2015年春节后上线，礼品系统于4月推出，收入近20万元，5月份30万，7月份超过60万，8月份达到100万。
锚是世界上最好的
如果我们分析YY模型，我们会发现其核心竞争力之一是美容锚的运作。八达通电视可以保持其在体育主播模式中的领先地位，同时也受益于其在体育主播业务方面的领导地位。
早在2012年，张轩就开始探索如何提高观看体育直播的用户的支付率。 —添加一些互动产品，可以提高支付率吗？张轩试图首次推出该产品。适用于体育直播领域，以及后来推出的测验，投票等产品，由于没有主播协调，用户参与度很高，但支付率很低。
“报价，投票和拦截是一种工具。如果你只有工具而没有锚，那就意味着汽车已经失去了发动机并且无法运转。我们之所以决定成为2014年的主力，是为了解决这个引擎的问题。 ”张璇表示，八达通电视已在体育主播的运作中形成了自己的惯例。
首先，找一个好的个性化锚。
优秀的运动锚必须选择最佳平台。当八达通电视成为中国最好的体育主播直播平台，并提供从技术，资金（薪资和份额）到运营服务的全方位支持，它必将吸引最好的体育主播。例如，八达通电视很快将与前国际徐亮，台球女王傅小芳和九球新一代主管陈思明签订合同，并邀请一位知名大五来留下一些跨广播的主播。目前，章鱼电视拥有2000多个主播，每天播出超过400个主播，每天有超过150人申请主播。
除了花钱签署明星锚之外，选择球迷是挖掘锚的一个非常重要的方式。张轩告诉我黑马，对于很多体育铁杆粉丝来说，能够解释一场比赛是他们的梦想。在早期，章鱼电视进入了体育迷的社区，如老虎队和百度贴吧，探索个人的锚点，并在恋人中形成口碑。今年年初，八达通电视台在全国六大地区举办了一场谈话比赛。通过比赛，选出了许多出色的锚。当然，章鱼电视也将从YY和其他平台挖掘出来，以了解女性体育的主力。在章鱼电视中知道球的女主播的价值将远高于YY中的价值。
在沉淀之后，章鱼电视形成了自己的主导风格：专业性，诱惑性和倾向性，只要它占用两个火。锚是专业的和倾向的，而另一方有一个血腥的头。有很多人喜欢它;或者主播是不专业的，但他既有趣又煽动情绪，也会吸引一群热心观看的粉丝;女主播将非常受欢迎。
对于章鱼电视，如果每个好的锚点都能满足一个片段的个性化需求，那么拥有数千个个性化锚点的章鱼电视将足以改变整体直播。
其次，不要让锚被粉碎。
与美容锚模式不同，体育主播很容易“在教师没有死之前”，而新的主播则会逐渐消失。由于体育主播的个性化特征，即使是一个合格的体育主播，在章鱼电视方面，也很难被所有用户享用。不喜欢它的用户可以使用相同的方式来“黑”，锚，锚想要阻挡盾，但大多数锚不会站立。
八达通电视台提供的解决方案是，一个主播在线，并且粉丝首先以小批量介绍给他。这些粉丝将根据锚的特点保留——专业，窒息和讨厌的类型，像这种类型的住宿。接下来，不喜欢离开。该平台将推出一批新的粉丝，慢慢地主播会找到几十个忠实的粉丝，形成一个有自己房间经理的起居室氛围。在这个时候，没有更多的用户进来，因为他们周围的锚是喜欢他的粉丝，而那些不喜欢锚的人不容易弄乱。锚点会慢慢变强。他知道有些人嫉妒他，但有些人很善良。虽然他远远超过他自己，但他总是和粉丝一起，他的感觉是90％的人都很擅长他。章鱼电视平台试图让主持人感受到身份，因为只有主持人感觉到他们所关注的，可以引导用户在更好的状态下互动，并动员用户的情绪。
最后，让主播赚钱。
无论是签下一个优秀的主力还是因为良好的平台氛围而让一个好的主力停留，核心就是让主播赚钱 - ——到平台，为自己赚钱，如果这不是不可持续的。
八达通电视已经根据主播的特点探索了一套适应性最大的“金钱效应”方法：例如，一些主播评论就是说如何在这个游戏中购买彩票，他特别适合粉丝。玩虚拟测验;一些主播是专业的，赚钱的主要方式是回答问题;引人注目的锚点是驱动用户的情绪并引导用户使用互动道具来发泄他们的情绪。
可以想象，后续的章鱼电视将为更多的用户带来有利可图的锚点，另一方面，它将扩展更多的个性锚，例如长尾运动——健身，滑板，街舞等。健身教练可以播放自己的教学视频，同时互动地指导观看视频的用户，这将带来新的充电点。长尾体育项目是八达通电视的新版权内容，是未来收入中最具想象力的部分。
