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正如美国集团试图撤出“黑手党”边界一样，公众评论在上海又拿出了另一把钢刀：张涛宣布，截至9月中旬，食品类公众评论在国家33城市——其中包括八个——在十大重点城市中，排名第一的市场，并根据目前的增长势头，公众评论将在年底赶到全国食品和饮料交易规模的头把交椅。

有趣的是，这是一个预判。在张涛展示的PPT中，公众评论的最新食品和饮料交易量仍在美国集团之下，比例约为78.6％。根据行业传统，在年底完成评估，竞争格局变量仍然非常大。从目前的“双闪”增长趋势来看，公众评论提前宣布胜利，似乎特别有信心。

张涛坚信“他不会被殴打的原因”是他在今年年初做出了重要决定。用他的话来说，这是因为商家厌倦了集团购买业务&& rsquo;仇恨比爱更伟大;因此，公众对牺牲“闪光”的评论“rdquo;这到商店要付产品，希望能找到另一种方式。经过半年多的经验，公众对“闪光”宣传语调的评论也从“互补性团购产品”演变为“颠覆团购产品”。

“一定要感谢阿里”，张涛总结了这种风格变化的转折点。

　　“阿里系”成为中国O2O企业的“胜负手”

吕光轩对公众的评论的价值和意义不亚于甘嘉伟的玉梅，陈国桓和张强。名称的共同点是阿里巴巴，在管理，推销和直销等方面基于传统贸易行业的执行，除了“阿里部门”的人才外，没有第二个所谓的“黄埔”军事学院“在中国。

张涛说服卢光裕加入一个艰难曲折的过程。当时，后者的独立创业项目“儿童学习”没有改善，而且还拿了人民币1000万元的融资，如果没有重大危机，因为创始人的职业生涯计划的流产并不是一件光荣的事情。因此，张涛选择了体面的全资收购方式，以换取陆光楷的参与，这让媒体一度猜测公众评论想进入教育O2O的评价。

人才获取的影响是立竿见影的。随着陆光伟在4月担任首席运营官，公众评论“Shymo”的日平均GMV呈指数增长。 5月的平均每日GMV接近1月至4月。在不到半年的时间里，增长率达到了十倍，公众对餐饮市场业务量的评估仅为美国集团年初的一半，接近五分之四。

其中，卢光启的团队不仅是8000多名受到公众评论的人。全国60万商人中的数百万服务员也需要重新接受教育。在卢光涛来之前，张涛遭遇执法不力，经常签字。 “”Flash“的商家拒绝使用该产品结账，因为服务员不理解这项操作。当陆光照把阿里的演技风格带到上海时，问题很快就解决了。

“流行评论以前没有能力拥有这种能力。这是一个能够访问5000人团队的能力，包括标准化的销售行动，快速的复制效率，奖励和惩罚系统，可与军队的纪律相媲美，以及文化灵感和高喊口号。 “张涛在恢复中的言论的真实性在于，这种远离互联网气质并且不受舆论欢迎的本土化管理方式具有足够的实效，足以打开竞争差距。媒体往往热衷于此在戏弄“性欲”，但作为一个国内的O2O公司，培养这样一个将表现视为荣誉和耻辱的铁军队至关重要。

张涛经常说，他羡慕另一家上海公司，也就是说，他也渴望获得公众评价的战略投资目标，“他们的行政权力可以做些什么，比如物流，中央厨房，我看起来很大，但也是自我-notlaimed Unable，所以虽然我们也认为外卖是一个巨大的机会，但公众评论很难撤退，而是选择投资它。“当然，因为蓝色是蓝色的，饥饿的，到在某种程度上，它不仅仅是公众评论，如饥肠辘辘的副总统罗玉龙的“毛泽东管理法”，分为“军区”，“设置”，“政治委员会”甚至“歌舞团”和“ “高压线”，外界更具争议性。

卢光裕加入公众评论所带来的其他影响也包括公众对实地的评论，公众评论也开始从战斗新闻中消失 - —在今年6月，公众评论继续在三个城市和美国集团之间发生冲突— —有VC评论，这是“好事”，因为线下覆盖竞争是O2O的主战场，实际上有许多险恶和暴力的手段。例如，与竞争对手撕毁海报，诱使商家签署独家协议等等。——在实际情况中，很难识别和证明对错——如果面临威胁，它只会导致“威胁”。一千英里的堤坝，在蚁群中倒塌。

如果公众评论的剧本忠实地上演，那就是“Flash”将在年底真正帮助其对手，并且O2O行业将轮流玩游戏的主要目的是轮换订单，或者商人将面临加入。不同派系的艰难选择，带来了“一荣一丢”的市场考验。

　　“团购过时论”究竟能否站得住脚

找到张涛的历史演讲并不难。他确实很少说团购“好话”，即使每年公众咨询的公众评论团购单业务在一天内超过1亿元，他也做了团购。该模型不可持续。

当然，这种观点必须基于公众意见的核心利益。团购对这家公司的积极影响无疑是“鱿鱼效应”，它已迅速从信息平台演变为交易平台，但另一方面，采取被动选择团购，让公众完全置评屈服于对手的行进节奏，东食西苏，自然不舒服。

“‘ Flash’产品形式其实很简单，但实质上无非就是手机账单加折扣，但在此基础上，商家可以放置一整套会员管理系统。 ”张涛坚持认为，团购比较是O2O行业的“前菜”。而不是“用餐”，用户对群组计划的选择也来自PC时代的习惯— — “当时，智能手机不够流行，如何做离线交易，你只能在电脑上买单，然后去线下验证，这是”——商家被广泛接受的唯一途径，但不一定真的很喜欢。

张涛列举了消费者的三个敏感点：内容，价格和服务。价格是最敏感和最敏感的点。这也是世界的观点，另外两个是在质量联系的敏感点，团购的负面利益受到批评。 “中国食品和饮料板块数量为5万亿，集团购买量为1000亿，即2％。我们更关心的是98％。在张涛的布局中，公众评论位于用户需求的上游。 “寻找餐馆”的场景是最重要的。衰减之后是地图应用程序（“附近的罚款”），团购应用程序（“查找群组”）和支付应用程序（“查找交易”），这也决定了转换的顺序。

事实上，在这一点上，我们可以比较公众意见与美国集团战略结构之间的差异。前者追求“1 + N”的布局，“1”是食品和饮料的垂直类别，“N”是另一种中低频消费者类别，而后者是“T战略”，横向线是团购的模式，垂直线是许多垂直行业的业务。

最大的区别是驱动引擎的选择。张涛认为，“吃”始终是“卖，喝，玩”的入口，因此公共评论是通过食品和饮料信息的分配和转移闭环，然后逐一切入行业。王兴的赌注是团购是不利的。只要商家面临竞争压力，他们就很难抵抗价格战的诱惑，因此集团购买本身的复制能力可以支持长期增长。

这两个选项的优缺点可能需要一些时间来测试。然而，团购的概念自诞生以来实际上发生了很大变化。 Groupon的创始人是一个竞赛，精品概念的焦点只是竞争热浪。抵达前过度自信。 2010年，当王星接受媒体采访时，他仍然“每天只有一个订单”作为一个独特的优势。他认为，这种单点转移模式将带来更多的商业平均值，从而吸引商家。性能优于购买超过一天的人。

用户需求和商品供应的双重井喷不仅是创造“群战”的原因，也是推动集团购买市场进入“规范化，商业化，航海化”的力量，也是推动军队实现雄心壮志的力量。每个资本。入场时，那些经济系统的脆弱追随者首先退出，而这条跑道上的领导者没有机会松一口气，因为环顾四周，再也无法落入“拖诀”下的球员。

因此，在总结两个主要的出租车申请后克服困难是一种福气。投资机构也避免了由于双方没有屈服而引发的无休止的金融战争。然而，今天的O2O巨头已经带来了太多狂热的期望，而且资本没有退缩。

　　消费升级是O2O的下一轮红利

几天前，默多克新闻集团财经媒体《巴伦周刊》唱阿里巴巴股价的一个重要问题是，在中国和美国的人均收入之间仍然存在巨大差距的情况下，网购集团的阿里平台的消费支出已超过美国网购集团在所有网站上的支出总额的26％。

无论计算方式和双方之间的争论，从逻辑上讲，美国分析家的推理实际上都违反了“大学”的老问题。麻省理工学院的两位经济学教授共同撰写了一本名为《贫穷的本质》的书。他们在亚洲，非洲和拉丁美洲的大规模调查发现，经济状况和消费者意愿并不是线性成比例的，许多人在生存线上挣扎。获得福利之后，穷人不会购买食品或生产材料，因为他们是根据常识来判断的。相反，他们选择电视和DVD，这是一些荒谬的消费项目。

换句话说，美国的一名女性白领通常不能用一个月的工资来买一个钱包，但在中国，这种消费情况并不少见。因此，商品营销的概念更多地关注消费意愿而不是消费能力，特别是那些做出决策的人。 —如高档餐厅，奢侈品，跨境旅游等等 - ——生理需求是主要的。

张涛不愿意承认中国经济 - mdash; —或者更准确地说，李克强是这个阶级的首要任务，即刺激内需 - — —存在严重问题的可能性，“因为当时的商业运作尚未发生。更重要的是，这将是一场关于内乱的政治危机。因此，公众评论甚至整个O2O产业的未来将不可避免地被嫁接到连续的公共消费支出增加，消费者素质全面提升。

“行业机会基本上围绕着小资产阶级和中产阶级。 O2O还将凝聚几个高收益的行业组织。我们看到很多，但实际上不知道该怎么做：

1.我们可以为商店提供餐饮服务，我们无法将物流送回家;

电影的版块很小，价值是上游内容和下游剧院。在线选择实际上非常小，所以尽管我们这样做，但内心很明确，失去的越多，我们就越失败。更多;

另一个例子是酒店。这确实是美国集团的机会。我们不这样做，因为我们无法击败携程;

最后，我们指出了两万亿美元的美丽和婚姻市场。我们利用高频率的餐饮来发挥这些行业的低频率，潜在的能量突然上升。 ”的

在具体商业模式的构建中，张涛对广告模式的兴趣高于委托模式，其观点源于12年来公众评论中对餐饮业的沉浸。

“餐厅的推广活动正在进行中。例如，在新店里，他愿意花30万做营销。并非每项营销都已完成。它与酒店不同。每10％的酒店都分发给经销商，所以我按照正常状态，成就是不科学的。此外，还收取服务费。如果餐厅愿意接受更多深入的服务，如预订，培训和ERP，将有年费模式。 ”的

和……

从长远来看，是否促进流动性对O2O平台的竞争力至关重要。这是一种精致的平衡艺术。有必要说服消费者缩短他们的购买决定并获得商家的持续信任。在行业中挥之不去的“洗牌”。与此同时，当每个人都认为下一代将在这里诞生时，“BAT”，那些暂时隐藏的矛盾最终会爆发。

例如，《博客天下》记录了O2O巨人线下团队“黑社会”的荒谬场景，双方呼吁聚集人才，以便赢得同样的商人，从尖叫武术到集体武术。战斗只相隔一条线，他们甚至会盯着推动对手下订单的机会，故意聚集人们做出一些欺骗行为，并感到“弱肉，根本就没有规则”。

在社交网络中，海上捡贝壳，不乏听到商人哀悼钓鱼的代价。他们中的大多数都不是具有成熟经验和一定议价能力的一线连锁品牌。在O2O平台的历史中，他们不幸成为平台上迷人的表演人物。不断增加的互联网投资没有兑换等价的回报。过度依赖网络流量的输血失去了规范预算的勇气。

无论下一个资本市场是温暖的冬天还是寒冷的冬天，它也将对短跑运动员构成挑战，包括公众评论。就张涛而言，它是“在2010年和2015年重新开始”。机会，但游戏玩法有一个不同的世界，简而言之，专注于做事的公司有更高的机会度过冬天。 ”的

作者：兰纳晚会，微信公众账号：techread

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