◎刘强东

京东参与电子商务是在2004年，互联网行业应该相对较晚。在此之前，京东已经做了六年的传统业务，并考虑到传统业务进入互联网领域。 12年后，我发现互联网与传统行业无关。传统业务的价值和经济规律完全适用于互联网。

近年来，互联网一直很受欢迎，大量传统企业一直在寻求与京东的合作。他们说他们必须与互联网建立关系。

我很好奇为什么我必须与互联网相关。中欧校友告诉我实话，他们觉得自己与互联网有联系，甚至猪也可以飞。

在互联网领域有一个非常普遍的说法：当风来时，猪会飞。猪为什么要飞？飞行的结果是什么？如果它是一头猪，飞向天空只会疯狂十秒钟，但它会下降得更快。

我会告诉你一个真实的故事——去年年底，互联网公司的商业模式发生了变化。老板不想解雇员工。他说你要出去做生意。我会为你投资150万元。截至今年3月，这些员工已经在A轮中获得了500万美元的投资，并且最近的B轮融资被追捧，估值为2亿美元。事实证明，他们制作了一款用于在手机上销售二手车的应用程序。我要求卖几辆车。他告诉我，我最多只卖了两辆车，或者员工买了它们。

在过去的12年中，我在互联网领域经历了三次行业底层。根据行业观察，在中国互联网上获得5000万美元融资的公司中，虽然其中大多数没有上市，但50家公司在私募股权市场上的估值超过10亿美元。在任何时候，一旦行业疯狂，就会出现问题。

互联网行业本身不能违反客观的经济法。为什么许多互联网公司都有不好的时间，因为任何商业模式都必须符合传统的经济法 - —一个互联网商业模式不能不降低行业的交易成本，并不能提高行业交易的效率，那么它必然会失败。

如今，所有幸存下来的互联网公司都为行业带来了成本降低和效率提升。电子商务是便利，这种便利的背后是交易成本的下降，消费者会为此付出更少的代价。

我们已经在传统行业工作了6年，所以我们所做的电子商务与纯电子商务业务有所不同：当当网和阿里都在做纯互联网模式，即轻资产模式。每个人都说这个模型是最聪明的。京东是重资产的典范。我们在2043个区县拥有166个仓库和近10万名员工。

为什么京东这样做？这是因为中国的社会物流成本非常高。 2014年公布的社会物流成本占GDP总量的17.8％，比欧洲和日本高出10％。

为什么？因为中国商品已被移动太多次了。例如，在离开联想工厂后，第一台计算机移动到神州数码的数字仓库，然后转移到北京代理商的仓库，然后转移到经销商仓库，然后转移到每个商店的仓库，终于卖到了仓库。消费者。每次处理货物时，它们都是昂贵且有损的。

当京东商城设计商业模式时，它决定建立自己的物流，因为我们要将货物处理数量减少一半以上，这就是京东物流的愿景。因此，京东商城的商业模式可以取得成功，这取决于我们是否可以继续降低成本，提高交易效率。

这是我的想法。围绕京东集团过去12年所做的所有事情，我们提出一个问题：我们这样做，使用互联网工具，使用互联网属性，我们能否降低行业的交易成本？我们能带来整个行业吗？提高交易效率？是的，我们会这样做;不，不管我们赚了多少钱，我们都不会这样做。

（本文来自京东集团CEO刘强东于9月18日发表的讲话，简称

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