发布时间：2023-7-14 分类： 电商动态
摘要：杨浩勇警告企业家，通过削减成本来越冬不符合资本对O2O的乘数效应。在寒冷的冬天，如果O2O公司6个月没有钱，他们必须加快融资。 “不要因为一棵树而放弃整个森林。”钱没有计算在内，一切都是无稽之谈。
昨天，Jiji.com首席执行官杨浩勇在2015年中国O2O企业家创新大会上就《度过O2O寒冬的几点建议》主题发表了演讲。他谈到二手车，58家谈到家庭企业，房地产和当地生活服务，以及兼职谈判。从一开始，人们认为O2O法则是降低行业的交易成本，提高行业的交易效率。企业家需要考虑“BMI健康指数”，包括用户购买成本，用户保留和用户输出值。
此外，失去O2O资本的冬天，杨浩勇也警告企业家，通过削减成本到冬季，不符合资本对O2O的倍增效应。在寒冷的冬天，如果O2O公司六个月没有钱，他们必须加快融资。 “不要因为一棵树而放弃整个森林。 ”的金钱不算，一切都是胡说八道。
他还总结了O2O战场模式经过一年的扭打，现在基本上有三种类型的平台在做：横向平台，垂直平台，垂直专业服务。传统的互联网边际成本正在下降甚至为零，而O2O无法保持固定成本。
他还引用二手车项目的“123规则”告诉企业家，O2O的核心作用是“打开物品并再次扩大”。
最后，他说，O2O领域的规模，早期准备的钱，总是为冬天做好准备，估值和转让股份并不是最关键的，拿大笔资金，必须过桥贷款。
以下是演讲部分实录，略经编辑：
大家好，O2O其实更多的是草根。我基本上可以看到我正在做更精细的工作。销售人员到外面扫街。今天的主题暂时改为《度过O2O寒冬的几点建议》，现在，O2O企业家希望听到的许多事情也是过去十年创业的一些感受。
对于O2O的观点，我们已经孵化了许多项目，包括二手车，58家企业，房地产和当地生活服务，以及兼职工作，所有这些都在改变信息。 O2O的法律并不是每个人的知识，O2O法律是降低行业的交易成本，以及提高行业的交易效率。这两件事似乎很简单，但我认为隐藏在后面，所有企业家都需要关注BMI健康指数。
无论什么样的业务，我认为基本的标准和游戏风格都是递归和补贴的。因为投资者只看订单量，你可以通过对手的两倍来获得更大的订单量。然后花更多的钱继续前进。这个行业有先锋，这就是它的本质。所有公司都在拼命且不断融资，但一些公司发现投资者并不认为这是在互联网寒冷的冬天。如果你的补贴是每月数百万，数千万的烧伤，但没有订单，你会找到投资者。不再给你钱，很快就会结束。
任何O2O企业有健康指数，这些指数是什么呢?
回顾一下这个时候，任何一家O2O公司都有像人一样的健康指数。这些指数是什么？
首先是用户购买成本。事实上，就像互联网一样，无论您是电子商务提供商，还是早期做信息或门户，您都无法逃避购买用户的成本，包括市场街头的折扣，每个人的工资，每个人发送多少传单和转换。有多少用户，下载你的应用程序，按每个人获得的工资除以他的工资，计算用户的购买成本是多少，这是离线的，包括做下载，买一个用户，我觉得这个行业最便宜3元左右，有可能达到10元激活。如果二次激活可能更高，则将花费约20元。
第二是用户保留。随着融资的价值越来越高，但很少有企业家去看它，无论如何，如果他们拿到钱，他们就会买入用户。还有用户要保留，有很多方法可以在平台上购买用户，保留多少，每月订购多少次，直接判断您的商业模式是否健康。
第三个用户输出值。用户每月在平台上几次，这些订单的单价是多少，毛利润多少，以及一年内给你的产值多少。为什么它被称为O2O的三个BMI指数？您无法计算推送次数和补贴次数。这个冬天会很痛苦。购买成本相当高，不断上涨，5到10到15块，你洒十人，我洒二十人，这些用户买不停高。反过来看，假设你花了几十块钱买一个用户，你的客户价格是20美元，这些都是服务费用。
如果毛利仅为几美元，典型的O2O使用一次或两次，返回原来需要四年时间;如果可以在四年内退货，则用户越大，损失越多，您一起看的越多。您的用户购买成本是多少？查看每周保留和每月保留。本月保留20元是件好事。一个月后，费用是250元。与损失类似，请查看用户。如果他的产值只能为你贡献一个月。利润，如果是20元，30元，还有两年。
用户返回的前提是，当他补贴时，对手将离开。这是整个O2O的问题。当速度狂奔时，它不是一个健康的公司。这家公司此时很容易出问题。
一年后，现在在O2O市场，基本上有三种类型的平台在做：
第一个横向平台，家庭，京东和美团，公众评论是一个非常成功的公司;
第二是垂直平台，瓜子，二手车，金融售后服务;
第三个是垂直专业服务平台，Tuba Rabbit;最近他们看到了很多广告，他们的BMI也非常紧张。对于这三个类别，我们预测未来的O2O模式，这三个类别将长期存在。
O2O没有规模就没有未来，但规模是每一单成本换来的
还有一件事。我们看到O2O与传统行业不同。这里的每个人都意识到许多企业家正在开展第二项业务。在做互联网创业之前，传统的互联网就像一个市场，它的边际成本正在下降，你的网站越来越多。很大，当用户的购买流量持续增加时，您的所有后端研发成本和销售成本将变得越来越小，甚至接近零。
O2O不是这样的。市场可能是一位数，因为这是唯一需要考虑的成本。有一天广告停止，后台产品开发停止，网站销售广告，使定价系统总是赚钱。 O2O不是这样的。停止这些人后，有固定的费用。这些人支付的钱和他们支付的工资都很昂贵。如果更改此固定成本，则该用户将不存在。这是最大的。区别。所以问题是规模决定了所有O2O领域。资本是O2O是乘法效应。其他行业不是问题，但没有规模的O2O没有未来，但是每个单一成本都要支付规模。
去看市场，我们有两轮冬天，2008年的首都冬天，我们进入的金融危机，我们对几十人的团队没什么好处，然后高管们没有拿工资，我们拒绝，而且第二轮面临漫长的冬季。 10年来，我做广告。在最早的时候，我每月烧掉2000万。我还有一个月要死。有许多边际效应。当成本削减时，它将是有利可图的。但对于O2O，接下来的六个月将会融化。我没有钱，我觉得它已经死了。
如果只计算六个月的钱，就不可能通过降低成本来降低冬季成本。由于资本的倍增效应，这是非常困难的。所以在这里给每个人提供基本的建议：
早日准备钱，随时准备过冬;估值和转让股份并不是最关键的，很多风险投资人说同样的事情，最赚钱，拿大笔钱，必须过桥贷款;钱不算，一切都是胡说八道;不要因为一棵树，放弃整个森林;所以还有其他投资者，要保持良好的沟通，你的业绩增长是非常重要的，万一他不投票？
然后，例如，“明子”在做很多事情时使用汽车追求123规则：一次操作，两次用户补贴，但我们花了三个钱服务和基础设施，每个企业用记录笔运行，我们做了一个在后台系统中进行大量的后台开发，以支持我们的线下销售，并使我们的服务质量更好。当我们看广告时，我们花了三份钱。只有这样的高速企业才会健康发展。
在扩展的前提下，穿透单品，通过单点，瓜子车北京站试点三个月。烧钱不是手段，但花了很长时间。在年初，1亿美元说为什么不打架。事实上，我们还没准备好。当城市扩建为期六个月，将服务扩展到四个城市时，广告效果将让我们一起来看看每个城市用户的体验，对我们的服务非常满意，收入开始稳步增长。从9月开始，二手车的旺季开始高涨，这就是结果。看看瓜子二手车的广告，百度已达到10万以上，对手可能停留在2万或3万，我们在广告中没有明星，所以即使你迅速扩张，BMI指数也很重要，每个企业家都跑得快。补贴很快，刚才注意三个指标。
