乐视“919粉丝节”在电子商圈的眼中创造了近乎完美的答案：单日超级电视销量超过355,000台，超级手机销量超过57.2万台，总智能硬件销量突破110万台，生态销售总额突破17亿元。这导致许多人事后开始思考。乐视网  919”的究竟是什么样的？对电子商务甚至零售业的未来会有什么影响？这是一个共同的促销点吗？或者另一个带有“618”&“双倍11”的人。并行消费嘉年华盛宴？是否会加剧竞争或为许多正在摸索电子商务的供应商指出新方向？

一：基于内容的生态链，连续滚动需求更换环。

“919粉丝节”紧随其后于同月22日和24日，LeTV分别在香港乐视体育发展计划和乐视电视的新产品，并逐渐推出了围绕它们的建筑。内容和用户需要与游戏互动。

事实上，回想起来，“919粉丝节”是这种生态布局的上演结果。

在电子管中，乐视一直在视频内容方面具有优势，并且不断积累。以内容为切入点，其电视，手机，盒子甚至周边硬件系统都是为这一核心资源提供服务的载体。以LeTV Sports为例，广播联盟的权利直接削减了香港和大陆广泛的英超联赛的观众需求，而独立的硬件和软件内容也提供了对视听和互动互动的潜在需求。观众的刚性需求。适当的服务，这种共同的满足将加强终端对其产品的基本粘性，而粘性背后是一组关注受众消费潜力的品牌和渠道。乐视对其内容+硬件+系统构建系统感到满意。终端需求也是这一类商品交易链中上游企业营销和品牌推广活动的位置。同时，LeEco的电子商务系统可以满足一些传统的在线操作系统的在线能力需求。无论是平台还是在线渠道，都可以形成完整的内部需求更换周期。在体育运动中，活动本身驱动的商业价值被消除，其相关的商业价值在这个周期被消化。

如果您将LeTV的业务视为一个整体，它由四个基本模块组成：如图1所示。

这四个模块共同作用形成三种基本的附带效应。一方面，它们构建了生态系统的基础，另一方面，它们确保了商业模式的可持续发展和避免竞争：

1.乘数效应：LeEco生态系统中业务组的四个维度具有相互作用，相互需求，相互促进，相互保护，每个单点的优势在几何上被放大，形成乘数效应。在每个节点;

2.竞争障碍：竞争者可以在一个点上获得竞争优势，但很难以如此全面的方式竞争。由于协同效应，垂直生态链的各个环节是相互联系的。模仿其中一个链接毫无意义。 ;

3.网格保护:竞争对手需要突破某个产品，业务，但需要一整套生态网络。这对后来者来说非常困难。

此外，生态系统中用户的数据下沉是一组三维需求转换数据链，而不是单行破碎的商品交易环节或需求的获取和培育。这也为LeTV提供了最直观的数据，可以持续优化内容和硬件产品开发。让它保持内容和产品的变化率，以保护客户的持续粘性，而不是被客户拖走，最终失去粘性和第一手的优势。

第二：生态滚动，挖掘消费者需求，有机地结合线上和线下资源。

LeTV的生态价值在于我不会直接引导消费者购买特定的实体产品，而是遵循消费者从内容消费者和需求满意度中获得的相关需求。因此，对于用户组，锁定的用户池不受物理产品的太多限制，并且用户被分成几个阶段并且可以在LeTV系统中自由下沉。

同时，由于用户的需求在系统中逐渐得到满足，他们的忠诚度和指导力更强。当然，零售业最大的麻烦来源可能不是消费者的需求消化，而是消费者的获取。

对于乐视而言，由于其内容的广泛覆盖，它可以依靠其内容优势来传播其品牌并保证用户的来源，并且不受一半电子商务或传统连锁渠道的用户瓶颈的限制。 。

在这个过程中，可以清楚地看到LeTV的业务类别和合作伙伴业务的形式是LeTV本身的核心是构建系统并捕获内容，并且衍生需求可以由供应商完成。从某种意义上说，除了与行业内容密切相关的所谓自营业外，乐视电子商务的本质是构建一个平台。这最大限度地规避了在需求满足过程中获得需求满足所可能存在的一些风险。

另一方面，它还巧妙地避免了与电子商务和传统渠道的直接竞争，并区分了商品交易链中每个港口的价值。

这种系统无疑为目前正在遭受竞争和竞争变化的国内零售业提供了良好的参考模型。无论是基于核心硬件产品的单点作为构建生态架构的载体（Apple，小米，华为）还是软件Carrier切入式施工系统（Drip Trip，WeChat）或系统切入，产品矩阵切割-在。生态建设已成为未来各行业发展的趋势和目标。在这个过程中，自我建构或作为生态循环的一部分加入，足以让许多公司在变革时期找到适合互联网，用户和行业的切入点。

对于中国的零售业而言，依靠上下游的桥梁优势，可以通过主要产品运营的行业渗透或核心用户群的渗透，创造自己的生态内部流通。未来，由于生态建设的普遍性，电子商务或传统零售业将逐步摆脱差距，成为综合资源服务和商品交易上下游的生态平台。

第三：生态学的内容是主体，获得和前瞻的能力决定了生态学能否保持稳定循环的基本原理

虽然我们对乐视的“919粉丝节”以及乐视体育和乐视电视给予了很多期待，但生态建设和可持续发展的核心是掌握两个最生态的方面。基本核心。

1.能否为生态系统的需求方提供服务，是否能够维持这种能力;

生态学的出发点是需求的提出，它们是生态循环的原始驱动力，也是我们核心竞争力的消费者。以LeTV为例。如果LeTV失去了用户对视频内容需求的精确方向以及满足需求的能力，其构建系统将崩溃。无论是硬件终端还是其他需求提供商都处于尴尬境地，因为硬件的价值不是用户粘性的核心。它只是它的二级绑定服务。用户不会热衷于支付非必需产品，而其他需求提供商将失去他们的生态，因为他们的潜在用户群不在生态系统中。必要性。

2.提供生态系统满足能力提供者能力的能力，能够准确地反映这种能力;

简单的内容驱动很难实现价值最大化。虽然用户对内容的需求是连续的，但实现它的方式并不广泛。在乐视的情况下，大多数直接实现内容的用户只能是衍生硬件产品上支付类别本身的内容，这种实现的宽度无疑相对较窄。如何最大化价值，让这群用户的其他用户成为LeTV内容的生态支付用户，成为生态建设平台的一部分。

那么LeTV的基本要求是，您是否有能够满足这些上下游企业用户的产品服务系统？如果此功能不可用，企业用户的粘度也会影响以前内容的用户。黏。

最后要说的是许多事情正在发展中。尽管通过这一相关活动，我们对乐视的这一上升发展甚至中国的零售业未来给予了乐观的期待，但相对的核心仍处于两端。在服务满意度方面，任何业务都有很长的路要走。 （Easy Think Tank /卓赛君）

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