发布时间：2024-6-19 分类： 电商动态
[摘要] O2O市场美国使命网是公认的老大，百度是新手，看新老对抗如何。
据国外媒体报道，移动应用市场在线用户与线下服务之间的竞争越来越激烈。最活跃的服务包括电影票预订，快递，酒店预订和旅行预订。还有很多。团购网站Meituan.com在某些领域是公认的市场领导者，而搜索巨头百度进入市场相对较晚，但据说发展非常顺利。这种在线到线下或O2O市场在美国被称为按需服务市场，其以大幅折扣而闻名，因为应用通常补贴他们销售的商品或服务以吸引和留住用户。
以下内容分别来自美国代表团高级副总裁王惠文和百度副总裁曾良的访谈：
关于补贴
美国使命：如果我们想说服商家为消费者提供更好的服务，适当的价格和按时交货，我们必须确保商家从长远来看可以获得一定数量的订单。如果不是这样，用户体验会变得很差，订单数量会减少，商家也不会介入，然后形成恶性循环。这是对市场发展的投资，不仅仅是为了获得市场份额和用户。我们最近在两个城市减少了补贴，发现订单仍在增长，但速度不是很快。
百度：我们可以在补贴上花很多钱。但完全依靠补贴既不经济也不科学，从我们的角度来看，它不是很有效。如果用户对价格非常敏感，那么今天可以使用低成本策略赢得用户，但明天其他人可以利用它们来摆脱它们。您需要的是更好的技术产品和更好的用户体验。
关于竞争
美团：在类似的环境中，第一个吃螃蟹的人会占用大量用户，其产品将获得最高的使用率，而且不会给别人一个机会。在这方面唯一可行的商业模式是垄断。
百度：现在，百度糯米在整个O2O市场排名第三，仅次于美国集团和公众评论网络。根据我们目前的趋势，我们认为我们可以在年底前升至第二位。
关于佣金
美国使命：我们的佣金率约为3％至5％。从长远来看，我认为5％至7％的佣金率足以让我们获利。
百度：目前，整个O2O行业的佣金率不是很高。约2％或3％。这是事实。但我不认为这是一个大问题。在未来，对于餐馆，电影和外卖等高交易率的垂直市场，我认为佣金率为6％至7％就足够了。
展望未来：财经服务，供应链
美国使命：我们最新的收入来源可能是金融服务。我们的平台上有很多交易，这使我们得到了大量的交易数据。有了这些数据，我们就可以控制风险，从而降低成本。许多企业都想开一家新店。我们可以查看他们的交易量和市场状况，并为他们提供一系列服务，包括开设新店和营销所需的资金。我们也可以尝试帮助他们改善供应链，但现在我们不在这里讨论我们的计划。
百度：由于商家众多，我们获得了大量的交易数据和历史数据。我们可以轻松为商家提供金融服务和增值服务。如果我们给他们贷款，我可以从他们的交易历史中粗略地了解他们的信用记录。我们正在努力做到这一点。我们还可以使用金融服务来帮助他们的供应链。如果您的平台上有很多酒店老板，您知道他们想要购买大米，面条，油，盐和其他日用品，但他们缺乏谈判能力，所以我们可以与他们合作以提高他们的讨价还价能力在将来。 （林敬东）
