最近，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》。文章明确提出“鼓励线上线下互动创新”，“推动农村市场现代化”，“提高农产品标准化”和“鼓励第三方电子商务企业开拓农村市场”。以上所有信息无疑是B2B农产品电子商务的主要积极因素。目前，农产品B2B电子商务企业的发展普遍受到农产品标准化程度低和农产品流通复杂的影响。前者导致农产品B2B电子商务企业需要投入大量人力进行协调，而后者消耗大量人力资源同时消耗更多有价值的资金。诸如及时降雨等政策的出台，为企业提供了更多“养成的养分”。但希望并不能取代行动本身，企业的发展需要在实地进行探索。

目前，包括农民世界在内的许多农业互联网公司仍处于探索阶段，现在总结商业模式还为时尚早。幸运的是，一些法律具有普遍性。尽管过去两年互联网公司的疯狂对所有人来说都是显而易见的，但互联网公司最终都是企业。它们与互联网无关，可以独立存在并挑战法律。当刘强东被邀请分享中国证监会时，他总结了以下一句话：“12年来，我发现互联网与传统产业无关。我相信传统业务的价值和经济规律完全适用于互联网“。他接着详细说明：“任何一种互联网商业模式，如果不能降低行业的交易成本而无法提高行业交易的效率，那么它必然会失败。 ”的

　做好本职工作

作为一家B2B电子商务公司，首先要做的是关注交易匹配，提高流通效率。这也是任何B2B公司的基本工作。换句话说，最基本的交易匹配，流通效率提升不好，不能满足客户和积累客户资源，那么更高层次的服务无法讨论。农产品标准化程度低，交易难度远远大于工业产品。然而，由于B2B是农产品，除了迎接挑战并找到解决方案之外没有捷径。这与众所周知的令人抓狂的互联网公司不同。

这也是因为B2B电子商务平台以交易匹配为主，因此对从业者的行业专业性提出了很高的要求。现在B2B电子商务平台一般使用网站咨询和人工服务进行交易匹配。在这些公司中，了解专业知识可能比理解网络游戏更受欢迎。能够与业内双方沟通的客户服务合作伙伴可以提高交易完成率和客户体验。显然，B2B公司重视互联网思维，但专业要求可能会放在互联网思维上。专注于互联网思维，也有专业精神

　用多种增值服务提高客户黏性

商品交易平台中的客户忠诚度很低。对客户最敏感的是信息和价格，而不是平台本身。一旦达到目的，它将进入交易阶段，并且不会在平台上停留太多。因此，平台本身不应该停留在信息显示上，而应该发展成为一个交易平台。此外，应在交易周围提供更多增值服务。非常普遍，如物流，仓储服务，金融服务;甚至产品包装，预处理服务。在客户周围提供的服务越多，客户在平台上停留的时间越长，他们就越能够给客户留下深刻的印象，从而增加客户的粘性。在此基础上，农脉天下开发了多种服务框架。农产品贸易中最紧急的物流服务，仓储服务，市场准入和访问服务已经为众多平台商户提供了商业实践，并得到了商家的认可。 。

此外，合格的B2B电子商务平台应该能够在后期集成产业链的上下游链接，实现整个产业链中所有环节的集成和部署。这并不是说企业需要掌握一切，而是利用开放平台与产业链中的所有环节建立良好的合作关系，为客户提供标准化和专业化的服务。就像阿里巴巴平台上的仓储，物流和外贸清关服务的整合一样，这优于单一的信息平台和交易平台。

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