发布时间:2019-5-29 分类: 电商动态
Niudian Technology刚刚结束了第三轮公开采购。虽然它因互联网上的恶意攻击而被迫推迟,但仍有20,000件产品在15小时35分钟内售罄。互联网模式的爆炸策略再次实现。成功。
与此同时,智能旅行的序幕已经开启。随着小牛队N1的诞生,张向东开始打造700Bike。小米也在不久前发布了9号平衡车,未来会有更多厂商加入这款平衡车。旅行的趋势即将来临。但是,互联网手机的悲剧仍在继续,小牛队的爆发模式能继续吗?
对小牛N1爆款模式的三点质疑
看看小牛队N1在4个月内销量达到40,000辆,智能旅行的春天似乎正在悄然兴起。从智能电动车到平衡车再到智能自行车,大量智能旅游产品已经进入市场,智能旅行的行业特征也逐渐明朗化。但小牛队的未来仍然有很多变数。
一,如何扩大蓝海市场的优势。电动汽车工业有两个特点。首先,电动汽车行业处于混乱状态。各品牌产品的质量参差不齐。三线和四线城市各处都有各种线下经销商。其次,互联网从未触及过这一点。电子商务对电动汽车的倾销能力和大型物流的运输仍然未知。从另一个角度来看,中国主要城市的拥堵情况有所增加。虽然一些大城市拥有超过一百万辆电动汽车,但白领的人气并不高,而且是一片看不见的蓝色海洋。
尽管雅迪和艾玛已经开始制造智能电动汽车,但由于缺乏互联网基因和品牌形象在短期内难以改善,小牛队已经留下了很多市场空间。如今,智能硬件企业家正在兴起,而小牛需要在蓝海市场积累优势。
二是坚持自主研发生产或OEM。在互联网+的趋势下,市场上出现了很多标有互联网标签的“传统产品”。也就是说,通过互联网渠道和互联网手段分发普通商品基本上是互联网的外衣。牛电科技已经走了另一条路,并在常州建立了自己的生产基地。 80%的组件是独立研发的,他们经常从汽车领域借用技术,形成一条完整的生产线。
但是,目前小牛队的销售策略是限量开放式购买。虽然没有饥饿营销的帽子,但它也从侧面谈论容量问题。一旦互联网上有大量OEM产品,它可能会对价格产生影响。对于小牛来说,爆炸模型只是竞争对手相对薄弱时的策略,需要在对手崛起之前解决自己的供应链和能力问题。
第三,仓储物流成本需要优化。小牛队N1的首批销售选择了京东众筹。在众筹记录的光环下,京东可以解决小牛面临的大规模物流问题。京东为小牛队定制了仓储物流解决方案,并完成了39个大型仓库交付16,000个众筹产品。从两轮小牛队N1的开盘购买来看,京东仍然承担了交付任务。但是,由于物流成本的增加,物流成本已调整为每单元258元。
此前,小牛电动车暴露了BOM成本,以证明小牛电动车的价格并非人为偏高。批量生产可能会降低生产成本,但高成本的存储会间接降低利润率。目前,许多互联网手机品牌已实现零库存,以寻求更大的利润空间。小牛电力需要优化物流物流成本。
如果2014年是智能旅行的破冰者,到2015年,随着生态的逐步改善,智能旅行有了取代传统交通的趋势。然而,在2015年,用户消费和市场生态将恢复理性。作为智能交通行业的领导者,小牛队凭借先行者的态度赢得了一些优势,但这些优势是否经得起审查?
小牛电动未来的优势与危机
自李一楠于2013年辞职以来,牛电科技一直是媒体眼中的明星创业公司。最近,据报道Didi计划投资20亿股小牛股,这意味着Maverick Electric可能会成立。三年来,它已进入麒麟业。看看小牛的电力增长之路,有哪些机会和危机?
借势营销
借贷营销是互联网手机品牌常用的方法,也是企业家最便宜的“高级”方式。凭借李女士的经验,媒体自然地将这位年轻的天才与雷军进行了比较,并将小牛队与下一代小米进行了对比。所以后来的700Bike也试图效仿。对于任何品牌而言,销售的奇迹与品牌的成功密不可分,尤其是潜在消费者对品牌价值的认可。
人群定位
根据市场上2500-3500电动车的价格区间,小牛N1瞄准的是电动汽车的高端市场。小牛N1的第一批用户图片也证实了这一点,其中64%的用户年龄在25至35岁之间,21%的用户年龄在36-50岁之间,其中75%的用户月收入超过5000美元。 。对于创业公司而言,重要的是找到被巨人忽视的蓝海市场并进行精确的人群定位。
用户痛点
小牛队N1确定了两个用户痛点,其中一个是电动车的安全性和耐力,另一个是身份。首先,小牛队为产品增加了更多智能元素,如集成GPS,远程监控,防盗等功能,并用锂电池取代了铅酸电池。在第二点,电动车车主的第一感觉是质量低,并且不遵守交通规则。小牛的骑行并不低。定位不可见地为用户带来一种身份并且还约束用户。用户遵守交通规则。但是,这些用户的阈值并不高。我们不知道小牛是否有能力阻止后来者。
社群属性
小牛电动车的用户有一个名为butter的通用名称,它实际上是用户的社区属性。通过在线论坛和离线聚会的形式,小牛队已经将用户变成了粉丝群。一方面,沟通本身正在提高用户满意度,这对早期的互联网品牌尤为重要。另一方面,互联网经济的本质是品格经济。社交化是为了帮助用户找到彼此喜欢并具有相同价值观的人。产品就是其中之一。像早期的MIUI一样,社区成为小米粉丝发展的有效工具,但最终会因产品而导致粉丝流失。换句话说,小牛队未来的成功在于产品。
无论如何,在2015年,智能硬件不是风的风口浪尖,但小牛队4万台的销量是一个良好的开端。没有可以在启动时复制的模板。小牛队的成功有一定的偶然性。如果爆炸模式可以持续,则仍需要时间来给出答案。
互联网观察家Alter长期致力于智能硬件,O2O,移动电话和其他行业的观察和研究。微信公众号:spnews
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