Niudian Technology刚刚结束了第三轮公开采购。虽然它因互联网上的恶意攻击而被迫推迟，但仍有20,000件产品在15小时35分钟内售罄。互联网模式的爆炸策略再次实现。成功。

与此同时，智能旅行的序幕已经开启。随着小牛队N1的诞生，张向东开始打造700Bike。小米也在不久前发布了9号平衡车，未来会有更多厂商加入这款平衡车。旅行的趋势即将来临。但是，互联网手机的悲剧仍在继续，小牛队的爆发模式能继续吗？

　　对小牛N1爆款模式的三点质疑

看看小牛队N1在4个月内销量达到40,000辆，智能旅行的春天似乎正在悄然兴起。从智能电动车到平衡车再到智能自行车，大量智能旅游产品已经进入市场，智能旅行的行业特征也逐渐明朗化。但小牛队的未来仍然有很多变数。

一，如何扩大蓝海市场的优势。电动汽车工业有两个特点。首先，电动汽车行业处于混乱状态。各品牌产品的质量参差不齐。三线和四线城市各处都有各种线下经销商。其次，互联网从未触及过这一点。电子商务对电动汽车的倾销能力和大型物流的运输仍然未知。从另一个角度来看，中国主要城市的拥堵情况有所增加。虽然一些大城市拥有超过一百万辆电动汽车，但白领的人气并不高，而且是一片看不见的蓝色海洋。

尽管雅迪和艾玛已经开始制造智能电动汽车，但由于缺乏互联网基因和品牌形象在短期内难以改善，小牛队已经留下了很多市场空间。如今，智能硬件企业家正在兴起，而小牛需要在蓝海市场积累优势。

二是坚持自主研发生产或OEM。在互联网+的趋势下，市场上出现了很多标有互联网标签的“传统产品”。也就是说，通过互联网渠道和互联网手段分发普通商品基本上是互联网的外衣。牛电科技已经走了另一条路，并在常州建立了自己的生产基地。 80％的组件是独立研发的，他们经常从汽车领域借用技术，形成一条完整的生产线。

但是，目前小牛队的销售策略是限量开放式购买。虽然没有饥饿营销的帽子，但它也从侧面谈论容量问题。一旦互联网上有大量OEM产品，它可能会对价格产生影响。对于小牛来说，爆炸模型只是竞争对手相对薄弱时的策略，需要在对手崛起之前解决自己的供应链和能力问题。

第三，仓储物流成本需要优化。小牛队N1的首批销售选择了京东众筹。在众筹记录的光环下，京东可以解决小牛面临的大规模物流问题。京东为小牛队定制了仓储物流解决方案，并完成了39个大型仓库交付16,000个众筹产品。从两轮小牛队N1的开盘购买来看，京东仍然承担了交付任务。但是，由于物流成本的增加，物流成本已调整为每单元258元。

此前，小牛电动车暴露了BOM成本，以证明小牛电动车的价格并非人为偏高。批量生产可能会降低生产成本，但高成本的存储会间接降低利润率。目前，许多互联网手机品牌已实现零库存，以寻求更大的利润空间。小牛电力需要优化物流物流成本。

如果2014年是智能旅行的破冰者，到2015年，随着生态的逐步改善，智能旅行有了取代传统交通的趋势。然而，在2015年，用户消费和市场生态将恢复理性。作为智能交通行业的领导者，小牛队凭借先行者的态度赢得了一些优势，但这些优势是否经得起审查？

　　小牛电动未来的优势与危机

自李一楠于2013年辞职以来，牛电科技一直是媒体眼中的明星创业公司。最近，据报道Didi计划投资20亿股小牛股，这意味着Maverick Electric可能会成立。三年来，它已进入麒麟业。看看小牛的电力增长之路，有哪些机会和危机？

　　借势营销

借贷营销是互联网手机品牌常用的方法，也是企业家最便宜的“高级”方式。凭借李女士的经验，媒体自然地将这位年轻的天才与雷军进行了比较，并将小牛队与下一代小米进行了对比。所以后来的700Bike也试图效仿。对于任何品牌而言，销售的奇迹与品牌的成功密不可分，尤其是潜在消费者对品牌价值的认可。

　　人群定位

根据市场上2500-3500电动车的价格区间，小牛N1瞄准的是电动汽车的高端市场。小牛N1的第一批用户图片也证实了这一点，其中64％的用户年龄在25至35岁之间，21％的用户年龄在36-50岁之间，其中75％的用户月收入超过5000美元。 。对于创业公司而言，重要的是找到被巨人忽视的蓝海市场并进行精确的人群定位。

　　用户痛点

小牛队N1确定了两个用户痛点，其中一个是电动车的安全性和耐力，另一个是身份。首先，小牛队为产品增加了更多智能元素，如集成GPS，远程监控，防盗等功能，并用锂电池取代了铅酸电池。在第二点，电动车车主的第一感觉是质量低，并且不遵守交通规则。小牛的骑行并不低。定位不可见地为用户带来一种身份并且还约束用户。用户遵守交通规则。但是，这些用户的阈值并不高。我们不知道小牛是否有能力阻止后来者。

　　社群属性

小牛电动车的用户有一个名为butter的通用名称，它实际上是用户的社区属性。通过在线论坛和离线聚会的形式，小牛队已经将用户变成了粉丝群。一方面，沟通本身正在提高用户满意度，这对早期的互联网品牌尤为重要。另一方面，互联网经济的本质是品格经济。社交化是为了帮助用户找到彼此喜欢并具有相同价值观的人。产品就是其中之一。像早期的MIUI一样，社区成为小米粉丝发展的有效工具，但最终会因产品而导致粉丝流失。换句话说，小牛队未来的成功在于产品。

无论如何，在2015年，智能硬件不是风的风口浪尖，但小牛队4万台的销量是一个良好的开端。没有可以在启动时复制的模板。小牛队的成功有一定的偶然性。如果爆炸模式可以持续，则仍需要时间来给出答案。

互联网观察家Alter长期致力于智能硬件，O2O，移动电话和其他行业的观察和研究。微信公众号：spnews

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