自2009年在线教育兴起以来，收费问题一直是争论的焦点。在过去五年中，许多免费在线教育项目都以失败告终，其中包括YY下的100项教育。然而，不久前，智讯网宣布研究生培训是免费的。在首都寒冷的冬天，这一举动引起了很多轰动。

两个月前高管的辞职使得长期失去的YY教育处于风口浪尖，对自由模式的讽刺和质疑。一方面，新东方和学大等老式教育机构去年提出了“收获”的在线教育策略，收费是最简单的盈利模式，这也是舆论逆转的原因。另一方面，在线教育市场的蓝海迫切需要发展，但整个市场仍然是混乱的。许多在线教育平台仍在探索盈利模式，而免费也是公众批评的目标。

然而，在线教育市场才刚刚起步。无论是免费模式还是充电模式，一组玩家都被淘汰了。从YY100教育的情况来看，自由模式的价值被否定，这是站不住脚的。无论是免费模式是在线教育的垫脚石，还是通过智慧网络和YY教育，我们分析一两个。

　一、什么在线教育模式适合免费?

一般来说，在线教育的产品模型可以分为四类，即新东方在线，雪达等传统教育机构，51Talk，智迅网等垂直教育服务，沪江网络学校，百教育等社区和工具和网易。云课堂，教学网络和其他教育平台。

传统教育机构需要解决线上和线下游戏问题。他们的优势在于品牌和内容。这就是为什么在线市场可以实现盈利的原因。一旦在线免费在线玩免费卡，无疑是他们自己的。优势在于最弱的位置。另一方面，新东方，尚德等已经上市，显然很难说服资本市场免费牺牲其财务数据。实际上，传统的教育机构已经尝试过水教育O2O，而更多参与在线教育就是恢复市场。

基于垂直教育服务的在线教育平台基本上是以传统教育机构抢夺市场，其优缺点也很明显。优势在于垂直教育市场，有利于实现内容制作模式的差异化。缺点是品牌推广存在固有缺陷，不利于用户接受。 Freedom使这些平台比传统教育机构更具吸引力，降低了用户培训成本，提高了用户积累速度。选择一个免费策略，如智讯网，似乎是早期的必然选择。

从社区和工具开始的在线教育的优势在于它具有先天的用户优势。无论是YY教育还是班级，它之前已累积了数亿用户，但它无法挖掘和吸引准确的教育用户流量。 。以YY教育为例，通过YY游戏和YY音乐频道导入流量显然是不现实的。教育资源也很缺乏，这与智勋教育资源的积累不同。此外，与Zhixun等平台属性不同，YY Education复制了C2C的商业模式。自由显然是不现实的。

网易云教室等产品属于纯平台，面临一定的流量压力。虽然这些平台上有一些免费资源，但它们都是针对非专业领域，如人文，历史，法律和其他教学内容，依赖于交通维护。但在一些专业知识，如培训，流量不是那么乐观，用户往往付钱观看。

二、免费模式具有选择性

Zhixun.com永远免费选择研究生培训，但这并不意味着免费模式在垂直服务市场。垂直服务市场有许多部分，如语言教育，K12，培训，儿童和早期教育。市场上的许多平台都在玩免费卡，这不利于在线教育用户的培训。它还需要考虑一系列因素，如人口，行业状况和盈利能力。

　　1、目标人群

以儿童和早期教育市场为例，有许多企业家瞄准这个市场，许多平台选择了免费服务。这群人的一个真正问题是服务的选择是为了父母，而服务是为了孩子。免费平台使用互联网上的低成本甚至免费资源进行教学，但没有考虑到孩子的认知能力。没有良好的互动，导致自由路线的平台最终被淘汰。但对于成人市场来说，这是另一种情况。成年人有能力积极学习并具备选择性学习的知识。在研究生培训中，智学网需要做的是提供足够的教学资源，并补充为用户量身定制的学习计划。免费只是减少用户进入障碍的有效方法。

　　2、行业现状

根据2014年搜狐教育消费者调查，74.7％的家庭每月投入500-1000元用于幼儿教育。可以说，儿童教育市场本身就有为学习付费的习惯。然而，在成人市场，特别是大学生中，各种培训机构都聚集在一起，实际教育质量也不同，但成本往往超过1万元。目前，在大学生中，年收入不足1万元的贫困学生占23％，超过160万研究生中有一部分来自这一群体。此外，研究生培训本身就是辅导教学，免费成人教育存在巨大的市场空白。

　　3、盈利性

新东方首席执行官俞敏洪曾对YY教育发表评论：“展示模式是利用网民的群体心态运用竞争模式来刺激用户的不合理消费。教育领域的消费是理性消费。互联网时代的有利可图的游戏玩法无法取代传统的教育。利润模型。 ”的在研究生培训中，免费的免费智慧网可以跳出这个笼子吗？我认为Zhixun.com显然不可能避免利润问题。免费只是为了刺激更多的利润点。

首先是口碑营销。与线下市场上无处不在的研究生培训机构相比，智勋网还必须致力于教学资源，并提供一整套模拟测试系统。显然，智讯网的竞争对手不仅是在线同行，也是线下培训机构的既得利益。免费的本质是口碑营销，更多的是反映在资源上。

其次是习惯修炼。在线教育非常庞大，惯性很大。许多在线教育平台实际上处于开放市场以培养用户习惯的阶段。显然，智勋网选择了研究生培训作为入口，为用户提供更多免费选择，促进更理性的行为。用户粘性和忠诚度。

最后，还有潜在的盈利模式。丁磊曾经把在线教育与冰山比较。 90％的冰山隐藏在水下。在线教育市场也是如此。有许多用户需求尚未得到满足，并且有一个巨大的潜在市场等待被挖掘。要做好这个市场，你需要看水，而不是水。

Zhixun.com选择了研究生培训作为入口。这不是不明智的。虽然研究生培训长期免费，但它为未来的技能培训，研究培训和海外培训积累了用户基础，这些业务与研究生培训有很强的相关性。从另一个角度来看，智讯网采用B2C的商业模式。平台化的优势可以带来更多的服务，这与YY教育有本质的区别。

一般来说，智讯网的免费模式是针对在线教育的未来。免费只是一种策略，更多的内容将用于内容开发和技术研发。在合理的商业模式中，免费是在线教育最有力的垫脚石。

互联网观察家Alter长期致力于智能硬件，O2O，移动电话和其他行业的观察和研究。微信公众号：spnews

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