发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
P2P运行事件继续上演，问题平台继续增加。一个似乎与保险无关的热门地区，保险业不断“撒谎”。最近，北京商报《P2P渗透保险营销乱象丛生》发布后，引起了激烈的讨论。 P2P认为自己是一个交易平台，营销人员证明它只是一个销售。保险公司大声喊叫，谁应该对投资者的损失负责？
P2P平台成元凶
当北京商报报道P2P渗透保险营销混乱时，保险业人员爆料，有些卖家邀请公司的老客户以保险公司的名义聚集，计划去酒店给予讲座并促进第三方财务管理。产品和聚集的地方是保险公司的办公室。
为了吸引客户，P2P平台将产品收益率调整为银行融资的几倍，作为平台，盲目销售产品，不检查投资项目。当投资项目公司难以支付到期时，自然会找到平台理论。 。无奈，P2P平台没有钱支付，为了逃避投资者，它只能被视为“消失”。
一位金融专家指出，面对快速发展的P2P产业，监管政策尚未明确。它只引导P2P成为一个平台，不留下资金池，并提供及时的第三方资金保管，并不能实现数以万计的投资。该项目进行净值调查。在这个过程中，P2P有责任对投资项目进行良好的投资。
离开保险公司从事P2P销售的人解释说，销售的产品是真实的，销售没有违反规定，他们不应该负责。负责任的应该是P2P公司。由于与第三方财富管理市场相关的风险经常被揭露，投资者往往面临着他们没有抱怨的尴尬局面。
在这个过程中，很多人都是保险公司销售人员辞职到P2P平台，在销售第一个给自己的保险客户“开始”，所以很容易给客户一个错觉，那就是代表保险公司销售产品。上述爆料的人说：“如果没有大集团采访，即使我们抓住这些人，我们还能做什么？我们担心的是公司的荣誉。” ”的
营销员打擦边球
虽然互联网的兴起对保险营销渠道产生了很大的影响，但这部分销售团队已经拥有了固定客户，而老客户的发展，重新引入和咨询营销仍然在推动着行业的发展。正是因为营销人员拥有庞大的客户群，他们才是P2P平台的目标。 P2P平台收集保险销售人员销售产品。这些产品在收益方面具有明显的优势，有利于扩大客户来源和吸引保险销售人员。力。
对于保险销售人员和销售P2P产品，保险公司态度明确，不能在工作场所销售。然而，由于公司和销售人员只是代理销售而不是劳动合同，禁令很难实现，特别是营销人员习惯于参加展览会。这增加了管理的难度。对于保险公司的态度，许多销售各种金融理财产品的营销人员也感到不舒服，“我们不是保险公司的正式员工”。因此，一些保险销售人员已经在多方销售产品并起到了优势。
的确，由于保险公司和保险营业员只签订代理合同而不是劳动合同，而且还严格管理庞大的保险营销团队，双方的关系颇为尴尬。一些保险公司高管指出，如果双方的关系不明确，未来的管理将更加困难，因为营销人员的数量正在增加。
数据显示，自保险销售资格被取消以来，保险销售人员数量一直飙升，这给管理层带来了更大的挑战。在这方面，保险专家认为，独立代理系统可以解决销售人员的身份，从而可以有效地解决代理混乱的问题。据报道，北京保监局于今年3月首次提出探索独立代理制度，明确营销人员可以代表一家或多家保险公司的产品。今年9月，中国保险监督管理委员会还公开提出了首次鼓励独立代理人，自营职业和自主发展的试点体系。一旦独立代理商重新销售P2P产品，它将在很大程度上避免虚假销售或虚假销售。
险企难独善其身
当P2P渗透到保险营销中时，它相当于捆绑保险公司。一家保险公司的负责人银宝解释说，由于管理保险营销人员的困难，很多时候保险营业员和P2P在保险公司不知情的情况下建立了代理销售关系。在销售过程中，投资人不知道，仍然认为销售的产品属于保险公司。因此，当P2P赎回危机袭击保险公司时，保险公司只是大声喊叫，并认为它在空中。
事实上，当保险销售人员出售P2P时，保险公司总是很难摆脱。上述保险专家表示，保险公司也因P2P问题而受害，但从管理层来看，保险公司也应对此类事件负责。由于公司可以发现这种现象，因此应采取措施防止客户被欺骗。
事实上，一些保险公司是自查，而山东某保险公司分公司的负责人介绍说，公司在自查的同时制定了明确的规定。营销人员不得在公司的工作场所销售非保险金融产品，甚至更少。从事生产和销售，不能以保险公司的名义销售此类产品。但是，保险公司所能做的只是发现营销人员不遵守处理代理合同的规则。
上述组织的负责人解释说，“如果公司工作场所销售的产品有任何问题，保险公司自然有义务承担相应的相关责任。但是，它是否以保险公司的名义是一种难以管理的个人行为。公司只能发布内部文明订单，禁止在工作场所刊登任何非公司宣传资料。同时，所有代理人都必须签署承诺书。一旦公司发现代理商销售任何For非保险金融产品，我们将决定驳回代理合同甚至解雇。
正是因为保险公司难以向营销人员出售P2P行为。因此，一些保险公司被迫为P2P投资者支付近1000万元。
监管重拳难出
面对P2P渗透保险营销的混乱，维护保险市场秩序的监管部门应该进行攻击吗？去年10月，中国保险监督管理委员会发布了《关于严格规范非保险金融产品销售的通知》（以下简称《通知》），明确规定保险公司和保险专业中介机构未经相关金融监管部门批准的非保险金融产品可能不被出售;保险公司和保险专业中介机构应当统一授权和集中管理分支机构销售的非保险金融产品，禁止分支机构擅自出售非保险金融产品。
《通知》特别是，保险公司和保险专业中介机构应立即停止保险销售（经纪）从业人员以其机构名义过度授权或以欺诈手段销售非保险金融产品，并依法追究相关人员的责任。
北京微信的分周平台保险秘密也对粉丝进行了调查。根据调查结果，43％的网民认为监督应该对这一现象负责，而营销人员，保险公司和冒名顶替者则获得19％的选票。
然而，面对大量以保险公司名义销售P2P产品的非保险从业者，一位监管机构解释说，对行业内市场参与者，营销人员和市场行为的监督，以及外部人员的销售行为业界只能提醒角度提醒风险。
为此，面对P2P销售混乱，中国保险监督管理委员会已发布两份文件，提醒消费者警告P2P销售人员诱使用户投降。据报道，有两种主要类型的常见非法手段：一种是假装保险公司员工销售P2P产品，借口送礼物或政策升级诈骗消费者，然后获取保险消费者保单号，身份证号码和银行卡号等信息，诱使消费者在“升级”后退保。购买P2P产品;第二，承诺P2P产品高收益，诱导保险消费者承诺政策。
北京商报记者崔启斌徐晨辉/温松媛媛/漫画
